卖体会不卖产品让你的项目异乎寻常，独具特色才是要害
关于别卖产品卖体会的事例，我们表面上听懂看懂都不算学到手，我们一定要学会触类旁通。学会站在处理顾客真实需求的态度上考虑，进步体会感，让你的项目品牌异乎寻常。有一个蛋糕店的老板，他卖高端蛋糕的，虽然说只有一个店，可是一年却有400万的流水，做得很不错。
他做了一个母婴亲子活动，教小孩来做蛋糕。你或许会说现在许多蛋糕店都做母婴亲子活动，教小孩做蛋糕，没有新意。可是这家店他买了一个大鱼缸，里边放了很多马引，然后招集小朋友来给小马引做蛋糕，城堡，同样是母婴亲子活动，同样是教小孩做蛋糕，可是目标不同，从做蛋糕变成了开动大脑，给马引做一个构思的城堡。
每个小朋友做的城堡都会放进大鱼缸里边，然后密封。几天之后，或许蛋糕城堡就会出现各种千疮百孔，或者就像地下迷宫那样。最后会变成什么样子，谁也不知道。小孩子能学会做蛋糕与否不重要，最重要的是要把这个“玩”的亲子的体会感出来的，这个“蛋糕城堡的城市”就做到了，更要害的是因为在蛋糕城市里有小朋友做的房子，会吸引他带着他的家长隔三差五的回来店里进行调查，导致了家长回店里的复购的或许性，一箭几雕。
买奔驰、买宝马的人不一定是买车的质量，而有或许是为了买logo，买给骑自行车的人看的。买小罐茶的人也不一定懂茶，而买的是小罐茶在央视等各种媒体上投入了那么多广告，在买茶送人的时分有价值感。
其实不是卖产品，而是卖体会。你自己考虑一下，这个对你有什么启发，是不是能够触类旁通，运用到自己的项目或者是品牌傍边。所以，顾客或许买的根本不是你的产品，而是买的整套的处理方案，比方买名车处理的是虚荣的问题、买贵茶处理的是送礼选礼物的问题。学会站到处理顾客真实需求的态度上考虑，进步体会感，会让你的项目、品牌异乎寻常。
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