通过裂变海报如何快速获取精准用户？

许多人，其实在做裂变或者说自己做流量时分，根本上很少考虑这两个问题，那我首要说一下渠道流量。咱们去做的时分我会把渠道流量做种子用户，做渠道流量更简单做，他很简单堆集榜首波种子用户，也就说咱们做裂变的启动量。

社交流量就是像咱们朋友圈传达的海报裂变，然后微信群裂变，使命宝裂变。包括咱们报名参与活动相同，你共享的海报也是一种类别。

交际裂变他最大的优势就是经过交际去做流量他更快，并且流量的区间更大，那我先发一张图片。

咱们看这张图片上面是本年朋友圈最盛行的就是“海报裂变”。

首先，清晰载体

其实这种裂变，18年的时分就现已有许多人在做了，并且做的这些人，有的是那种闷声赚大钱的，今日共享下。

其实那做流量有一个很中心的公式，就是咱们不管做什么样的流量像宝妈流量，或者说学生流量，咱们首要要有一个很清晰的就是咱们的流量凹地在哪里，咱们要找到有咱们用户人群的一个载体。

那当咱们找到这个载体之后，这个载体能够是方才咱们所提到的渠道，找到这载体之后，你要规划一种办法能让这个载体的流量，然后从那个当地传输到你这个当地。

我今日首要讲我自己现在操作比较多，就是我现在还在做的微信群裂变技能，咱们了解的海报裂变，这样一种交际裂变的获取流量办法。

首要我会先经过裂变的途径来分析裂变的逻辑和思路。

海报裂变的办法，一般是有三种。

第一种的是微信群裂变;

第二种的是二级分销;

第三种，就是使命宝和积分宝这样的第三方插件。

在这里我解释一下途径，途径就是代表用户参与这个活动的流程，那规划的进程中必定要满足，一个关键词就是“简单”。

我发的这一张上面展现的有5张图，你能够从这5张图，看出来榜首个图也就说榜首个海报，这个海报那是一个四六级高分写作的海报，那这个海报上面的二维码我会把它放成重视大众号的二维码，然后呢，由于用户重视完大众号之后你工号必定要给予一个回馈，就是我在重视公号后，设置重视主动回复里边设置一个进群的超链接。

那用户点完这个超链接会进到就是咱们用的东西的活码的h5页面，用户假如想进行下一步她就关键击“我要进群”，进到群里边之后，群里边的机器人会@她这一个用户，跟她说你需求把这个话术和海报转发到朋友圈，那群里边的这个海报呢，咱们相同把二维码设置成重视大众号的二维码。

那在这个进程中他会构成一个循环，也就说从你从到用户转发把他的二维码设置，新的用户再见了，其实他是在一个循环里边去进行运动的。

那这个途径的其实就是微信群与大众号的结合，经过微信的重视主动回复一微信群达成链接然后运用，微信群的机器人实现新用户进群之后然后再主动回复。

PS：再考虑一下，咱们能够做多少种的替换，我给咱们举个比如，比方我把方才海报上面的二维码替换成个人号的二维码，那他就成了一种微信个人号的裂变。

那假如我把两次海报上面的二维码都换成微信群二维码，那就变成了单独的群与群之间的裂变办法…

为什么会延伸出这么多种办法呢？

都是在依据你不同的需求去做去做调集的，那群与群之间的裂变的办法现在是用户参与门槛最低的，由于你让用户扫码进群和让用户扫码重视大众号，其实是两个不同的概念。

你能够考虑一下你在朋友圈看到一个海报，这个海报扫码是一个个人号，然后或者这一个海报扫码是一个重视大众号的，

再或者是这个海报扫码是直接进群的，那这三个你最想找的必定是直接进群的一个由于群的交际属性更强，即时互动能力更强！

所以，在咱们规划这个裂变途径的进程中，假如你想让裂变的规模特别大，难你说你应该运用哪种途径?

那必定是扫海报是直接进群的，转发海报仍是直接进去群的，就是用户参与门槛最低的，裂变规模最大。

知道并娴熟玩转“活码”

我信赖在现在有许多人还不知道活码是什么意思，就是咱们正常的微信群，他的二维码，只能一百个人扫码，也就说这个二维码只能一百个人扫码进到群里边，你在扫的时分是进不去的，他会显现，该群人数太多需求约请，你才干进去。活码是解除这个扫码一百人满了这个权限。

也就说活码仅有的优点就是，当一个群它能他能设置这个群扫多少次，然后进行跳转，他能设置这样一个东西，也就说我在这个活码的后面建一个群，我让他少十次后进行切换，那这个群里边就进十个人他就会跳到下一个群。

1、早期推行举例：

给咱们去解释一下，就在咱们推行咱们微信的时分，在渠道上，假如以知乎为例，我的知乎上面去写内容，然后在底部我留了我的微信号，微信号是XXX，那一般留的都会直接留你设置的微信号，一般做推行的比较会营销的，他会留他的QQ号，他把QQ号绑定到微信上然后他就对外推行的时分他就一直留这个QQ号。

所以，当他微信号满了之后，你怎样查找都是查找到他换绑的的微信号上面，也就说它这个微信号是永远加不满！

2、第二张海报上面，这个途径也是比较通用的

我先简单说一下这个途径就是，那海报是群二维码的活码；然后用户呢，扫码后是直接进群了的，进群之后会要求他转发海报到朋友圈；然后新用户经过朋友圈看到这张海报持续扫码进去然后构成循环，当群到达必定的程度，那咱们必定要在群里边去引导这些用户去重视大众号，这个时分咱们需求在群里边发大众号的二维码，或者说大众号的手刺，然后给用户一个重视的理由！

这个途径是最通用的！首要的原因是流量损耗低，微信群与群之间的流量损耗比较低，用户的参与度就会高。

第二个就是这个途径的危险简直是零。一切的引导悉数是在微信群完结的没有涉及到大众号渠道，那第三个优势就是它能让多个账号同时涨粉。

你或许会疑问为什么做群裂变能够多个账号同时涨粉呢？

这举个比如，比方今日晚上的，我设置成一个系列裂变分3节，那我榜首节给你推送你需求重视XX这个大众号，我第二节课我不放在XX，我放在YY这个账号，到第三节我再换一个大众号，也就说三节你需求重视三个大众号，那我在群里边推也是相同的办法。

调换重视大众号的方位与下降用户参与的难度，会许多下降用户扫码的流失率。所以，这个群与群之间的这个途径，是现在做裂变最合适的！

为什么让一个用户重视多个大众号呢？

其实对做流量的人来说，一个用户重视一百个号那就意味着它增加了一百个粉丝，由于变现的途径不同做流量，那做流量号的变现他一般经过卖流量或者接广告来变现，所以他把一个粉丝最大化运用。

如上，这个或许咱们应该在朋友圈里边见过，携程协助那个酒店然后发起的一个群裂变的活动，那这个活动与以往你看到的活动不同的当地是什么?

咱们先来看一下途径，途径的榜首个是海报，二维码是重视大众号的重视公号之后，大众号是给进群的入口，那我进到群里边之后群里边转发的这个海报，他是使命宝的海报，就转发了这二维码是使命宝的二维码你能了解什么意思吗?

就是咱们扫的一张海报的时分，是重视大众号的海报，到群里边转发了这个海报两个海报不相同。

群里边转发完这个使命宝的海报之后，就跟咱们在某某上面报名课程是相同的，你会收到，有多少好友支持你了；他会鼓励你，然后他也会设置奖赏，说你需求约请多少个人之后，你能取得什么什么样的奖赏。

那这个途径，是微信群裂变的东西加使命宝的东西的一种结合，也就说东西与东西之间的结合。

这种办法合适启动量比较大的用户，假如启动量小你去用这种办法去做的时分，其实做不出来多少粉丝并且它的危险还相对比较大。

那为了你在实际操作中能减少危险，你在海报上面，在文案上面和回复话术上面，尽量要防止呈现以下关键词。

对这些关键词呢，我给咱们说一种总结这些关键词的办法。

在你做裂变活动的时分或许会，尤其是使命宝你去做的时分常常会呈现清粉和封号，这样两种情况，当你清粉之后你关键查看清粉规矩，就你为什么被清了。

大多数情况下微信官方给你的回馈是一张海报，那这种情况下一般是你海报上面的关键词呈现违规，那你要把这张海报给拆解，拆解他的关键词看哪些关键词是违规的，所以我就总结了一下以上几个关键词。

这些关键词不管是在大众号后台回复里边，仍是在文章里边，仍是在海报里边，他都会产生诱导重视这样一个要素，所以这些关键词：重视共享约请好友朋友圈微信群红包免费，统统不能呈现在任何当地。

关键词：重视、共享、约请好友、朋友圈、微信群、红包、免费

那每一次裂变，咱们都要遵循一个固定的模式，就是咱们榜首步要设定方针，第二步要规划途径，然后进行重复验证。

一般在咱们裂变的时分方针一般是什么呢，涨粉然后挣钱这两个最中心的方针对吧，那规划途径怎样规划呢，在咱们方才上面现已讲了三种途径，那这三种途径的二维码随意切换，加上东西的随意切换，其实你能够匹配出许多的路线，那重复验证怎样验证呢，就是真真实实地去实操去测验去验证。

好了，那接下来咱们再讲海报裂变中比较简单涉及到的几个问题，榜首个问题呢，其实就是海报。许多人说海报是影响裂变比较重要的要素，其实确实是。

我发的这两张海报都是我自己实操做出来的事例，那这两张海报的活动裂变都是在五万人以上的，那也就说五百个群以上的，我跟咱们讲两个我活动中，就在规划裂变海报进程中比较常用的两个技巧。

那榜首个办法那叫关键词提取法，这个办法需求你具备一个能力，你在朋友圈在微信群，在任何当地看到海报你需求搜集起来，我以上图举个比如，你看100天学英语这个上面的关键词，你能够总结出来几个，我给咱们列一下关键词，榜首个关键词是恶魔奶爸，这是一个强的IP，第二个关键词是学英语，第三个是一百天打卡的，四个关键词是对立惰性，第五个关键词是每天十五分钟，第六个关键词是趣味。

那你再看右边这一张EXCEL的关键词，我也做一个提取，那这个榜首个关键词就是一个EXCEL，第二个就是速成班，第三个关键词是每天一节的，第四个关键词是三天把握，第五个关键词是组队学习，第六个关键词是限时福利，第七个关键词是限时免费，在排版合理的情况下，关键词越多它是不是招引用户的要素越多。

所以在你做微信群裂变的进程中，假如你的选题是清晰的情况下，你需求做的榜首件事就是挖掘，个选题里边提取，这个选题里边能招引用户点击的这样的关键词；

然后你搜集的关键词越多，它的诱因会变得越强，用户扫码的志愿也会变强，那海报的传达率也会变强，那在咱们讲的这个进程中有一个条件是在海报排版合理的情况下。

技巧二：背书

背书这个东西，其实他对用户其实是很有影响的，你看这张三点钟区块链的海报，他的信赖背书最鸡贼的当地你说是在哪个当地，就是在中间这个白框这个当地，蔡文胜徐小平薛蛮子高晓松李孝兰，同学习共同成长，对吧你会看到这样的字样。

那其实，这个裂变跟这些人其实没有啥联系，可是这个能使转化率到达更高，所以咱们都会运用这样的技巧，我前几天做过一个送书的活动，那这个送书的活动了我送的那本书叫影响力，我在这边书的海报上面我写了几个关键词，就是信赖背书的关键词，我写雷军马化腾扎克伯格莫言强力引荐！

其实那这几个人引荐了那本书叫三体，就是我把他放到了影响力这本书上面，他相同有用果，那你说用户看的是书呢仍是看的是这些人呢，其实你放哪个当地无所谓，你只需能让这个关键词招引到这个用户他就ok了，所以呢这是一种招引用户眼球的十分十分有用的一种办法。

那单纯的给技巧其实并没有太大效果，你或许知道了，可是让你全体去做一个你仍是不会，那下面的直接给你一个固定的海报的模板，你直接套这个模板去做。

第一个部分是主标题一般不要超过十个字，放用户最痛的痛点关键词，或者是诱因最强的关键词，

第二个部分是副标题，它首要是用来概括主标题的一段话；

第三个部分的是大纲，产品的特点，它首要包含解决了什么问题，能给用户带来什么样的优点，

那第四个就是现在背书，就是咱们方才说的，雷军马化腾扎克伯格，强烈引荐，然后三个叹号。

第五个是鼓励，鼓励首要体现在几个当地，榜首个是时刻，时刻鼓励就是仅限晚上十二点之前，仅限今日晚上十点之前过时不候，

那第二个呢是价格原价，今日，原价99现价九块九，然后第三个是名额，本次活动仅有三百个名额，然后前一百个名额送什么东西，第四个是赠品，就是只需参与本次活动，就送你一千张裂变海报。

启动量：

接下来我给咱们讲启动量，启动量其实也是裂变比较中心的一个要素，一般找起动量之前首要要做一个AB测验，也就是咱们自己要先做一个测验。

那我先说的一种测验，他就裂变率的测验，那裂变率怎样测验呢？

我先简单的讲一下，拿方才学英语一百天学英语这种活动来举个比如，我推行的时分我设置一个二维码，然后群里边转发的时分，仍是进群的二维码，

可是我把这个码换成别的一个活吗码，那我是不是，推行的时分，用户进的时分经过这二维码进的这个群，跟群里边用户转发的这个海报的二维码是不相同的。

那我为什么要这样规划呢，我榜首波推行了就相当于我花了五千块给你，我说兄弟帮我推一下，然后我这边做活动我把钱给你了，然后你帮我推了推完之后你这边的用户悉数扫码进群了，那进了这个群我是不是现已核算出来我花了五千块钱，大概从你这边来了多少的用户对吧

那我要用你这波用户去做裂变啊，所以用户进群之后群里边转发的这些海报，我全让他进了别的一个群，他进到别的一个群我就能核算出来，从你这儿来的用户帮我转发海报之后裂变了多少用户。

所以这个时分呢你能够得出来两个数据，榜首个数据就是你花钱去推行的时分来了多少用户量，第二个数据就是你推行来的这些用户转发带来了多少用户。

那榜首个量叫推行量，第二个量叫裂变量。

那这时分咱们核算裂变率怎样核算呢，就是裂变的量除以推行的量就等于裂变率。

咱们核算出来裂变率之后，我再以我的经历给你说一个数值，也就说当你去测活动的时分你，只想让这个活动跑到一百个群以上，你必定要确保你的裂变率大于1.2，大于1.2的意思就是你一张海报转发到朋友圈能带来1.2个人。

那接下来我讲第二种测验办法，第二种测验办法，他叫海报的ab测验，这个测验的一般是第三方的东西，没有什么特别的技巧呢

这个东西就是测验这个海报的传达等级，一般把这海报推出去按正常的数据来看的话，这个海报能传到达几级，那据官方答复是传达的九级以上，确保风控的情况下你就能够全力去推动海报根本上这次活动文报必定会爆。

所以找到咱们测验完裂变率或者说海报的传达等级之后，咱们需求搞启动量，我现在给你说让你去做渠道流量去堆集，跟你讲一下我现在的首要的几个渠道的一个，活动相关类的英语号，去做投进做英语类的，就跟方才咱们讲的相同我会拿出来一千块然后投对方的英语号的活动相关性的，投一次我只需确保这次活动能爆，这一波带过来的量就成了我永远的启动量，以后都能够把这个作为启动了。

那第二个办法那就是经过宝妈学生的朋友圈去做投进，学生的朋友圈投进一般在三块钱转发一个朋友圈，那宝妈的或许廉价一点，也就说一块钱她就愿意帮你转发一个。

第三个渠道那就是微信群的投进，这种是比较泛的粉丝，你去投进的时分，会呈现一个问题就是或许你推了可是效果并没有太好，那这种他合适什么呢，他合适使命保送东西的认网送东西的这种也就说这些群里边他覆盖了，许多贪小廉价的人群，随你要搞这种送东西的你不要用微信群那儿的去做微信群的投进。

那第四种那就是微信的个人点对点群发，就是咱们平常用的微信给他人做点对点群发的这种，那这个群发的进程中其实是有一个技巧的，大多数人群发直接发一张海报发过去其实没有人看的，那聪明一点的人他会话术加海报给推一下，当然作为会特别会营销的，就是简单话术里边加一个进去的链接然后底部再加一个海报推过去，你要给一个用户他有选择的权利，他能够不扫码，可是他能够点链接对吧。

冷启动：

由于做交际流量裂变首要考究一个冷启动，那当咱们有了榜首波投进或者说咱们曾经堆集的流量去做冷启动的时分，只需一次裂变测验成功，那你取得的这一批资源就成了咱们下一次活动的启动量对不对，其实这是一个滚雪球的效应也就说你成功的次数越多的启动量越多。

好讲完启动量，到下面一个标中心的要素，这个要素就是课程，大多数人或许会问为什么以课程作为裂变的诱因，那我给你解释一下课程的边沿本钱特别低，可仿制性强并且任何都是能够和教育相关的，你回想一下是不是一切的行业都是能够和教育相关的，一般课程的展现办法，他一般是分两种办法。

这种办法的就是你会看到有些功用好他其实裂变的时分他是不像咱们这样直播讲课，他是直接把这个课放到大众号的图文里边，那就是音频加视频加图片直播讲课，那这个图文呢他又不做推送，他已回复关键词你才干看到的办法给你去展现

第一种办法，有的公号裂变不以直播讲课，你看到有的大众号是把课放在大众号的图文里边的，音频加图文加视频，图文也不推送，只能回复关键词领取。

那第二种办法就是像签了荔枝这样的直播渠道，那这种课程的优势就是，或许用户的体验会好，用户能及时互动。

可是那大多数人他请老师或许会花费很大很大的精力，所以车多的用户，他都会在课程上，呈现很大的问题，那现在我给你一个东西，这个东西能够把一切的音频，都直接搞下来然后你能够用来当课去做。

当你获取到课程之后，你或许最困惑的就是我用什么样的东西去做群裂变，然后哪一种东西本钱是最低的效果是最好的。

东西：Wetool+换码宝、草料二维码、建群宝等

假如你想用本钱最低的，我会引荐wetool 这个东西才干实现机器人的，简直一切的功用，那活码呢你能够用换码宝，能够用码云也能够用草料二维码。

那假如你感觉这两套东西组合，他需求人工的当地特别多，你能够再晋级一下，你能够用爆汁这个东西，那爆汁呢她是他是本钱略微相对，可是她仅有的欠好的当地就是她要用你自己的号去做机器人，你用你自己的号去做机器人就很简单呈现一种危险，你这个号频繁的回复，相同一条音讯是很简单被检测到你是属于机器人的，那就很简单使你的账号被封。

那再晋级一个层次就是做裂变的时分能够更轻松，运用更少的人工那你能够借助进群宝，这东西现在我体验他家产品也比较久了，大概有将近一年的时刻，这个东西他的优势就是人工，本钱特别低他许多都是机器主动完结的主动建群，没有封号的危险封号的话，机器人也是他们自己的机器人，可是她有一个最大的缺陷就是它比较贵，建群宝应该是十块钱一个群。

提到东西就少不了东西的设置，我只说几个在东西设置中的比较细节的点。

榜首个点就是，在咱们设置裂变东西的机器人的时分，一般咱们能够设置一个机器人的昵称呢这个昵称，那假如你比较有经历，你的设置应该是这样的就是，@留意分辨群内广告，你或许会必定要去杰出这个昵称，让用户知道你想给他表达什么?

第二个需求留意的当地，就是活码的扫码次数，大多数做好的活码跳转的时分咱们都是，一百次之后跳转你射一百次之后跳转其实是有一个流量的损耗的，由于当这个扫码到一百次之后，二维码换的进程中他有它有一个时刻的，所以第101个和第102个很或许扫码失利；

所以在这个当地，你设置扫码次数的时分，假如你进群速度特别快，那你就要设置到80，假如你建群速度不算特别快，那你又不想浪费群，你能够次数设置到95。

好以上东西部分我就讲那么多，我把东西的姓名都文字的办法，咱们打到公屏上面然后下一个部分我会给咱们讲一下话术的设置。

好那接下来咱们讲一下，当用户进群之后机器人回复的话术应该怎样设置。

这是榜首段话术的设置技巧，那到第二段话术的设置技巧，就是我前面给咱们讲的海报的几个办法，就榜首个你要从时刻上就是仅限什么时分参与，多少个名额，参与我就送你什么东西，必定要参与这些点进去，假如你不参与这些点的话，转发率会特别低。

应该能够留意到我跟他说的是必须一必须转发才干参与呢在这个时分你要规划一个紧迫感就是通知他，说现已到这个群里，假如一个小时之内我看不到你的截图我会直接把你移出群聊就是通知他。

嗯这是榜首段话书的设置技巧，那到第二段话说得设置绩效就是我前面给你给咱们讲的海报的，海报的几个办法，就榜首个你一种时刻上的线什么时分参与多少个名额，参与我就送你什么东西必定要参与这些这些点进去假如你不参与这些店你的，有钱的转发率会特别低

那当你收到用户截图的时分你一般会发什么样的话术呢，大多数会发你已报名成功对吧。

所以在这个里边你必定要规划一个通知用户说：

已收到你的截图，请不要删去朋友圈，否则将报名失效，然后你通知他，祝贺你取得免费的听课资格，课程是在几月几号开课，我会在什么时分把这个课程的免费链接发到群里，我会逐一审阅咱们的朋友圈看咱们是否删去朋友圈了。

那这个话说那完全是用来恫吓用户，其实呢，根本你也不会去查看你，你也没有那么多时刻，所以这个当地就是吓唬用户，就为了使咱们的传达最大化。

那当微信群满了之后，必定要在一个小时之内，推你的大众号二维码或者手刺，由于当群满之后的一个小时是群最活跃的时分，假如你在往后两个小时三个小时推你的大众号，那群的活跃度会渐渐的下降，所以必定要群满后尽快去推送大众号的手刺让他去领课，这样重视大众号的重视率会到达最高。

好了今日的根本就讲这么多吧，我感觉现已很干货很干货了，那在这个进程中你会发现在做群裂变的进程中其实它的技巧性没有太强了，由于现在现已遍及了，跟曾经不相同啦，咱们一年前做的时分当时没有机器人没有这样的活码这些东西的时分，活码是十分有技能含量的东西，但现在呢在东西的不断产生和迭代的进程并不能是一个，裂变现已成了一种通用的增长方法。

所以，最终仍是想给一些建议，榜首个在你做裂变的进程中，途径的时分必定要简单化，下降用户的参与难度，然后呢，优化每一步或许会影响你转化率的当地设做的进程，用户扫码的当地设做的进程。

第二个建议是娴熟增长中所需求的东西每一个东西，东西的每一个功用，那只有当你特别特别了解东西的时分你才干搞出来这种花式的玩法每一个东西，以及组合的玩法。

那不管是微信群裂变仍是二级分销裂变，你能够想一下凡是能刷屏大规模传达的，会有多个点打动了人性的缺点，我在给咱们共享一张图，也是我自己做的。

这个图其实有好几个优势，榜首个当你去自己去做裂变想不到主题的时分你能够看这个，这个图中间最大的是穷，

那也就是说你主题规划的进程中规划能够看这个，那就挣钱，又找一个跟挣钱相关的主题去做里边就必定能做起来.。