自从每日一淘这些社交电商的盈利期曩昔后，许多人就将目光放在了与之相似的社区团购上，纷繁转型。检查这段时刻的音讯，从上一年七月份开始，许多社区团购渠道陆陆续续拿到融资，极速开展。
社区团购俄然的风潮，导致很新人以为是新兴项目，但几年前社区团购就已经有了。而除了渠道外，或许有些朋友的朋友圈中也看到了社区团购中的“团长”在每天发布相关信息。
经过本文你将了解社区团购有什么优势？应该怎么运营，需求注意什么。
一、社区团购
什么是社区团购？以周边居民为效劳对象，结合社区O2O电商模式或结合内容创造的线上社区化打造。针对以实体店为圆心的几公里或许所在小区的居民，树立信赖，经过微信群、小程序、app等方法实现线上下单、预售，线下送货或到店取货。
那社区团购有什么优势？
一是社区团购相比社交电商和社群电商间隔近，便利居民，增加信赖度。社区团购的线下店通常会挑选小区里面，和居民面对面买卖，增加信赖度，并且取货送货也比较便利，大大下降物流成本。
二是小区住户大多是一家三口或父母后代三代，所以社区团购的选品以家庭高频消费为主，不只便利卖出，还会让居民重复购买。
三是资金流通快。由于社区团购经过微信群预售，直接支付，而渠道是买家支付后，钱仍是在渠道里，等买家断定收货后才能提现，不能提早预付用来进货等的，资金流通没有微信群式社交电商快，成本太高。
二、前期预备
1、首先是选品
要断定卖什么。要挑选高频消费的产品，这样才能保证用户连绵不断来购买，一般是生鲜生果、生活用品等。
2、找货源
去批发市场、农村收购都行，也能够和他人谈协作，在自己这儿代卖，收取一定的效劳费。
3、挑选社区
每个城市都有数不清的社区，但不是所有的社区都适合做社区团购，所以挑选社区很重要，一是要找周边超市少、离菜市远的；二是社区住户年纪大多为年轻人，这些人消费高，也比较简单接受社区团购的模式。
三、怎么引流
1、使用低价产品吸引用户，强调效劳，社区配送
社区团购最大的优势就是以周边居民的效劳为对象，刚开始先在小区用比市场低一些的价格进行售卖，然后和他们说今后每天都会来，能够提早预订，指定时刻送货。
这时分必定许多人心动，毕竟大部分人白天都需求上班，晚上不一定有时刻去买东西，有人送货的话能够需求什么就购买，加班回来后直接在门口收货就行，便利许多。趁他们心动的时分让他们加群，线上订购，收成第一批种子用户。
2、贴吧、QQ群
这些渠道都有专门的小区贴或小区群，在QQ查找邻近群，找到自己想要的群。别的，微博也有邻近查找功能，并且许多年轻人都喜爱玩微博，在微博上操作更简单引流。
3、闲鱼的鱼塘我们也要使用起来
同城鱼塘、小区鱼塘都能找到，这些鱼塘里面的用户都是精准用户。
四、操作流程
1、获得了第一批种子用户后，就能够开始转化了，操作方法和曾经在微信群卖生果差不多，在群里介绍产品的优势，发图片和视频，有时分拍一个使用效果或许开果品味视频转化率更高，由于用户是真的看到了这个产品的好处。
2、每天晚上在微信群发布最新产品信息。比方你卖生果，把第二天的生果拍照标价发到群里，然后以确认信息的方法将预订的用户整理出来发在群里，他人看到那么多人预订，必定会猎奇心动，这儿的东西真的那么好吃？然后跟着预订，潜在用户就变成了实在用户。
3、能够两个人做，一个在线下店等候自提的用户来拿东西，另一个在客户下单之后送货。由于社区团购最重要的就是离用户近，假如配送不快或许只能固定时刻配送，客户就不会挑选在这儿购买。
4、社区团购虽然有许多工作的年轻人，但老龄集体也非常大，假如有能力转化的话，仍是有非常大的收益的。但这些大部分是非网购人群，刚开始不能特别改变他们的消费习气，能够在线下店消费时经过微信群或App推出优惠、送礼品活动，让他们进行网上下单，慢慢培育网上预订习气。
需求注意的是，发布信息的时刻大部分都在晚上19:00—21:00，中午12:00也能够发一次。这个时分大部分人都已经回到家休息，有空看信息，并且大部分用户刚刚收货，这时分发信息，那些收到产品的人必定会出来评价一下，这样简单发生裂变。
后期想要做大，能够以第一个社区为中心散发到周边社区，构成矩阵；也能够开实体店，最好是在离小区大门较近的当地，这样居民回来的时分便利直接在店里拿货，削减送货次数；在店里还能够设置一个免费代收快递点，只要当天拿快递不收任何费用，用户来这儿拿快递，不管是出于感谢仍是刚好要买这个产品，都会挑选在你们的店里买东西。
挣钱其实靠的就是思想，无论是做什么都是为顾客更好消费，假如你仔细观察周围的事物，必定能发现商机。可是假如只是看他人写的经验文章，而不去结合实际去思考，就很简单失败了。
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