微商没客户微信好友少?每个人都可复制的引流精准粉丝客源方法

  伴随着移动互联网的高速发展,真真的是“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,全民皆商的时代也正式来临。传统PC端网购逐渐转向移动端平台成为不可阻挡的趋势。

  微商小白的四大瓶颈和解决方案

  关于个体微商发展中遭遇的瓶颈,古华京先生有过专门论述,也提供了一些解决方法,这里我就不再赘述。我重点分析一下微商道路上遭遇各种瓶颈的原因和解决方案,个人浅见,希望能给大家经营产品带来一些实际的启发。

  一、 微信朋友圈的根本需求是什么

  我们先来看看微信的口号:微信,是一个生活方式

  微信公众平台的口号是:再小的个体,也有自己的品牌

  从这两句宣传语不难看出,腾讯对客户群体的区分和认识是很清晰的。前者为服务大众生活圈而生,通过微信让移动互联成为一种全新的沟通交流方式,它的本质是生活圈平台;后者为服务商业而活,你甚至可以通过它将商业化的味道发挥到极致——全民皆商,个人也能成为一个品牌。腾讯通过移动端将朋友圈和商业圈两者融合在一起,但是又做了区分,同样的平台,定位不同。微信,面对的是社交群体;而微信公众平台面对的是商业群体。

  因此,微信作为一种社交工具,它的朋友圈群体的潜在根本需求是社交而非商业。这也是为什么才短短一年多时间,许多依靠朋友圈销售产品的微商遭遇瓶颈的根本原因。而有限的朋友圈资源,加上朋友圈萦绕着的排斥情绪以及自身营销能力的不足等诸多问题,造成了个体微商如今的各种困境。那么作为个人或者个体微商,何去何从,瓶颈如何突破呢?这就是我所要提及的——

  二、做好一名微商是一项系统工程

  经常有朋友问,有什么好卖的产品没,介绍一下。我通常的回答是,没有。如今的信息时代,好产品好模式,你是藏不住的。一个好的创意一出来,马上就有人跟上,而人家资金比你雄厚,渠道比你广,资源比你多,作为个体的你很可能甜头还没尝到已被人抢了先机;个人就更是如此,单靠朋友圈发产品图片,晒晒生活照,分享心情和经验这样简单互动的微商,资源枯竭是必然的,甚至还可能造成被屏蔽和厌恶的负面效果。

  诚如微信公众平台的广告语所说,再小的个体,也有自己的品牌。那么你是否具备经营品牌的认识呢?如果没有,那么你就需要转变思维提高你的营销水平,只有这样才能挽救你的业绩;也只有这样,再小的个体才有凸起成为品牌的可能,才能干得有声有色。

  我给它的总结就是4+1:四个方面加一门心思。

  四个方面指的是营销的四个环节:1,产品,2,销售渠道,3,盈利方式,4,传播渠道。

  一门心思,就是指对消费心理和行为的分析。在进行上述各个环节时充分挖掘消费者的需求点、共鸣点。只有做到这点,你才的微商事业才能无阻滞地进行下去。

  三、个体微商如何做好营销

  所谓营销,度娘有详细的论述。但我的理解很简单,就是经营和销售。经营好产品和渠道,采用恰当的盈利方式出卖产品或服务。商业通俗的又叫做生意、做买卖(也包括服务),就是买进卖出的交易行为。

  在网络信息时代,商业行为和信息传播可谓息息相关。任何脱离大环境埋头苦干的生意,已经难成气候。互联网大格局一经形成,作为势单力薄的个体,我们能做的就是依附平台形成共生关系,再借助各种工具,灵活应对客户群反应,做好服务等等。那么在此大背景下,个体微商要如何做好经营和销售呢?

  1、 首先来看看平台的作用:

  不管是淘宝,天猫,京东等大平台,还是细分领域的小平台,都是很好的分销渠道,根据自身情况合理选择,庞大的流量,完善的服务,各种健全的保障机制都是中小微个体乃至个人的不错选择。有条件你可以让这些平台成为主战场,没条件把它当作提升业绩的工具使用亦无不可。

  2、 销售渠道:

  除了大小平台提供的第三方渠道,别忘了用心经营一个自己的主阵地。现在的个人微商大多将主战场放到了微信,且没有好的策略拓展客户群和分销商。我经常把找客户群比喻为找对象,而把发展分销商比作找战友。而作为主体的你要做的无非三个步骤:①如何寻找②如何吸引③如何区分。关于这三点,以后我将详细论述。

  3、 盈利方式:

  做一名微商,当自身品牌经营有一定积累时,除了产品服务本身的盈利,还可以借助流量和用户群盈利。这是信息时代的特性,要知道流量和信息也是值钱的。有的微商朋友说,我的订阅号空有十万粉丝,奈何就是不赚钱,我只能感叹,你的业务能力太差,视野太局限。我问他,如果生活中十万人喜欢你关注你,那么你起码也是一个三线城市的小明星,你有办法赚到钱吗?

  4、 传播渠道:

  大多数微商都忘记了线下传播方式。但是实际上,两种方式同时采用效果会更好,它能起到几何递增式的促进效果,可极大缩短单一品牌推广方式所耗时间。把线下的人引到线上,也将线上的人引到线下。举个例子:个人微商,组织一次朋友圈的户外活动,就是增强互信,把个人打造成品牌的一种方式,再比如,你完全可以在自家实体小店门口摆上二维码,把客户引到到线上交流,通过他们将你的口碑传播到线上,达到营销的目的。但是这样极小的动作,又有多少个体微商在做呢?

  5、 消费心理和行为的分析:

  把每一个客户当做一类群体去分析,把每一类群体当成一个客户去完善细节和方法。我们总是可以发现,许多客户买不买你的产品都是基于同样的理由,而一个群体的意见往往是因为一些很细微的地方环节出了差错。就像上面提到的,当你有十万粉丝而没多少人购买你的产品时,你得搞清楚,是产品环节出问题,还是信任感不够,抑或根本就是这十万粉丝不是你需要的那类消费型客户。否则就是无头苍蝇,劳心费力依然没有效果。

  引流是一件非常头疼的事,很多人刚开始卖产品,都会被没有客源而卡死,

  以前有个女大学生找我,她说:家里经济条件不好,想自己卖化妆品赚钱,

  花了998元代理了一款化妆品,但是2个多月,就卖出去了4件,基本都是同学朋友买的。很迷茫,没有方向,问有没有什么好的引流方法,

  我也问了他4个问题:

  1、化妆品有什么好处?

  2、你的产品对比其他产品,有什么优势?

  3、喜欢护肤品的人到底有哪些?

  4、你的客户集中在哪些地方?

  一开始她一个问题都回答不上来,我就狠狠说了她一顿,卖这个产品,对自己产品都不了解,怎么去做?

  后面她去用心思考前3个问题,我们重点说第4个问题:4、你的客户集中在哪些地方?

  客户集中在哪个地方,那我们就去哪个地方引流!

  推荐第一个引流渠道:微博引流!

  用化妆品的大多是女性年轻粉丝,很多人都喜欢刷微博。微博的潜在化妆品粉丝非常多,而且流量也非常大,可以持续引流。微博引流靠两点,微博搜索+微博话题!

  第一:我们可以用微博的热搜榜来引流

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  比如今天的热搜是:何猷君承认求婚奚梦瑶,那我们就可以蹭热点,你的内容可以是:

  何猷君承认求婚奚梦瑶,奚梦瑶的皮肤保养的那么好的秘诀是…..

  奚梦瑶今天是热点,你也写关于奚梦瑶的事情,平台很容易给你相关的推荐和流量。

  看了你的文章,感兴趣的打开你微博,就会看见你置顶博文或者产品信息,这样可以引流一部分人的。

  微博热门搜索关键词和你的微博置顶,做好这块日引流1,2百人是没有问题的。

  第二:微博话题引流

  微博话题引流流量非常多,我们可以多做,流量还是挺不错的。

  微博护肤有38亿的阅读量,非常恐怖,看这个话题,都是对护肤感兴趣的人,分享这方面的知识,感兴趣的就人会来找你,全部都是精准粉丝,非常好转化!

  微博的流量很大,大家可以举一反三,用软文引流,每天写关于化妆品方面的知识,或者软文,分享出去。

  推广引流,其实非常简单,就是发到:贴吧、微博,豆瓣,小红书、悟空、公众号等平台。

  就像贴吧这个平台,很多人说一发出去,就被删了,其实是自己没有用对方法,可能是账号权重低,一注册的新号,就去发广告,可以用老一点的账号,

  也可能是某些敏感词触碰到平台的检测机制了,可能是留广告了,可以参考同行如果留的广告,模仿他们,就可以了,

  所以,真正的竞争不在于表面你看到的地方,而是那些你看不到的地方,用户的分析、素材的筛选、文案的制作等等,

  通过前面的方式引流之后,我们要做的就是放大!

  我让那女大学生,用了2个微博账号,2个贴吧账号,2个百度知道账号,2个豆瓣账号,2个悟空账号,2个小红书账号等(某些平台杀伤力太大,就不一一公布)

  每天1小时,2篇文章的速度,通过20个多个平台,发布出去,积累了一个月,她现在一天引流30多个人,上月利润4000多,

  给她提建议,再次扩大,雇佣几个同学,学妹,帮她做引流,现在已经找了4个人每天同步发文章,一天流量在100人左右,

  预计这个月她个人利润可以实现1万+,神韵之处在于细节,同一个方法,不同人使用,结果就会不一样,区别就在于有没有掌握细节,掌握核心!

  你要细心研究,方能产生结果!每个平台都有很多细节,

  就像微博这个平台,既有微博平台内部推荐的流量,还有用户搜索这个关键词的流量,还有百度搜索的流量,

  再比如:悟空问答平台,一定不能搬运,搬运会折叠,降低账号权重!简单来说,用心去做引流,没有什么做不好的,

  我相信今天的分享一定给你带来很多的启发与灵感,帮助你的创业更加轻松,今天的分享其实说了很多不方便说的东西,聪明人自然懂它的价值。

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