伴随着移动互联网的高速发展，真真的是“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”，全民皆商的时代也正式来临。传统PC端网购逐渐转向移动端平台成为不可阻挡的趋势。
微商小白的四大瓶颈和解决方案
关于个体微商发展中遭遇的瓶颈，古华京先生有过专门论述，也提供了一些解决方法，这里我就不再赘述。我重点分析一下微商道路上遭遇各种瓶颈的原因和解决方案，个人浅见，希望能给大家经营产品带来一些实际的启发。
一、 微信朋友圈的根本需求是什么
我们先来看看微信的口号：微信，是一个生活方式
微信公众平台的口号是：再小的个体，也有自己的品牌
从这两句宣传语不难看出，腾讯对客户群体的区分和认识是很清晰的。前者为服务大众生活圈而生，通过微信让移动互联成为一种全新的沟通交流方式，它的本质是生活圈平台;后者为服务商业而活，你甚至可以通过它将商业化的味道发挥到极致——全民皆商，个人也能成为一个品牌。腾讯通过移动端将朋友圈和商业圈两者融合在一起，但是又做了区分，同样的平台，定位不同。微信，面对的是社交群体;而微信公众平台面对的是商业群体。
因此，微信作为一种社交工具，它的朋友圈群体的潜在根本需求是社交而非商业。这也是为什么才短短一年多时间，许多依靠朋友圈销售产品的微商遭遇瓶颈的根本原因。而有限的朋友圈资源，加上朋友圈萦绕着的排斥情绪以及自身营销能力的不足等诸多问题，造成了个体微商如今的各种困境。那么作为个人或者个体微商，何去何从，瓶颈如何突破呢?这就是我所要提及的——
二、做好一名微商是一项系统工程
经常有朋友问，有什么好卖的产品没，介绍一下。我通常的回答是，没有。如今的信息时代，好产品好模式，你是藏不住的。一个好的创意一出来，马上就有人跟上，而人家资金比你雄厚，渠道比你广，资源比你多，作为个体的你很可能甜头还没尝到已被人抢了先机;个人就更是如此，单靠朋友圈发产品图片，晒晒生活照，分享心情和经验这样简单互动的微商，资源枯竭是必然的，甚至还可能造成被屏蔽和厌恶的负面效果。
诚如微信公众平台的广告语所说，再小的个体，也有自己的品牌。那么你是否具备经营品牌的认识呢?如果没有，那么你就需要转变思维提高你的营销水平，只有这样才能挽救你的业绩;也只有这样，再小的个体才有凸起成为品牌的可能，才能干得有声有色。
我给它的总结就是4+1：四个方面加一门心思。
四个方面指的是营销的四个环节：1，产品，2，销售渠道，3，盈利方式，4，传播渠道。
一门心思，就是指对消费心理和行为的分析。在进行上述各个环节时充分挖掘消费者的需求点、共鸣点。只有做到这点，你才的微商事业才能无阻滞地进行下去。
三、个体微商如何做好营销
所谓营销，度娘有详细的论述。但我的理解很简单，就是经营和销售。经营好产品和渠道，采用恰当的盈利方式出卖产品或服务。商业通俗的又叫做生意、做买卖(也包括服务)，就是买进卖出的交易行为。
在网络信息时代，商业行为和信息传播可谓息息相关。任何脱离大环境埋头苦干的生意，已经难成气候。互联网大格局一经形成，作为势单力薄的个体，我们能做的就是依附平台形成共生关系，再借助各种工具，灵活应对客户群反应，做好服务等等。那么在此大背景下，个体微商要如何做好经营和销售呢?
1、 首先来看看平台的作用：
不管是淘宝，天猫，京东等大平台，还是细分领域的小平台，都是很好的分销渠道，根据自身情况合理选择，庞大的流量，完善的服务，各种健全的保障机制都是中小微个体乃至个人的不错选择。有条件你可以让这些平台成为主战场，没条件把它当作提升业绩的工具使用亦无不可。
2、 销售渠道：
除了大小平台提供的第三方渠道，别忘了用心经营一个自己的主阵地。现在的个人微商大多将主战场放到了微信，且没有好的策略拓展客户群和分销商。我经常把找客户群比喻为找对象，而把发展分销商比作找战友。而作为主体的你要做的无非三个步骤：①如何寻找②如何吸引③如何区分。关于这三点，以后我将详细论述。
3、 盈利方式：
做一名微商，当自身品牌经营有一定积累时，除了产品服务本身的盈利，还可以借助流量和用户群盈利。这是信息时代的特性，要知道流量和信息也是值钱的。有的微商朋友说，我的订阅号空有十万粉丝，奈何就是不赚钱，我只能感叹，你的业务能力太差，视野太局限。我问他，如果生活中十万人喜欢你关注你，那么你起码也是一个三线城市的小明星，你有办法赚到钱吗?
4、 传播渠道：
大多数微商都忘记了线下传播方式。但是实际上，两种方式同时采用效果会更好，它能起到几何递增式的促进效果，可极大缩短单一品牌推广方式所耗时间。把线下的人引到线上，也将线上的人引到线下。举个例子：个人微商，组织一次朋友圈的户外活动，就是增强互信，把个人打造成品牌的一种方式，再比如，你完全可以在自家实体小店门口摆上二维码，把客户引到到线上交流，通过他们将你的口碑传播到线上，达到营销的目的。但是这样极小的动作，又有多少个体微商在做呢?
5、 消费心理和行为的分析：
把每一个客户当做一类群体去分析，把每一类群体当成一个客户去完善细节和方法。我们总是可以发现，许多客户买不买你的产品都是基于同样的理由，而一个群体的意见往往是因为一些很细微的地方环节出了差错。就像上面提到的，当你有十万粉丝而没多少人购买你的产品时，你得搞清楚，是产品环节出问题，还是信任感不够，抑或根本就是这十万粉丝不是你需要的那类消费型客户。否则就是无头苍蝇，劳心费力依然没有效果。
引流是一件非常头疼的事，很多人刚开始卖产品，都会被没有客源而卡死，
以前有个女大学生找我，她说：家里经济条件不好，想自己卖化妆品赚钱，
花了998元代理了一款化妆品，但是2个多月，就卖出去了4件，基本都是同学朋友买的。很迷茫，没有方向，问有没有什么好的引流方法，
我也问了他4个问题：
1、化妆品有什么好处?
2、你的产品对比其他产品，有什么优势?
3、喜欢护肤品的人到底有哪些?
4、你的客户集中在哪些地方?
一开始她一个问题都回答不上来，我就狠狠说了她一顿，卖这个产品，对自己产品都不了解，怎么去做?
后面她去用心思考前3个问题，我们重点说第4个问题：4、你的客户集中在哪些地方?
客户集中在哪个地方，那我们就去哪个地方引流!
推荐第一个引流渠道：微博引流!
用化妆品的大多是女性年轻粉丝，很多人都喜欢刷微博。微博的潜在化妆品粉丝非常多，而且流量也非常大，可以持续引流。微博引流靠两点，微博搜索+微博话题!
第一：我们可以用微博的热搜榜来引流
比如今天的热搜是：何猷君承认求婚奚梦瑶，那我们就可以蹭热点，你的内容可以是：
何猷君承认求婚奚梦瑶，奚梦瑶的皮肤保养的那么好的秘诀是…..
奚梦瑶今天是热点，你也写关于奚梦瑶的事情，平台很容易给你相关的推荐和流量。
看了你的文章，感兴趣的打开你微博，就会看见你置顶博文或者产品信息，这样可以引流一部分人的。
微博热门搜索关键词和你的微博置顶，做好这块日引流1,2百人是没有问题的。
第二：微博话题引流
微博话题引流流量非常多，我们可以多做，流量还是挺不错的。
微博护肤有38亿的阅读量，非常恐怖，看这个话题，都是对护肤感兴趣的人，分享这方面的知识，感兴趣的就人会来找你，全部都是精准粉丝，非常好转化!
微博的流量很大，大家可以举一反三，用软文引流，每天写关于化妆品方面的知识，或者软文，分享出去。
推广引流，其实非常简单，就是发到：贴吧、微博，豆瓣，小红书、悟空、公众号等平台。
就像贴吧这个平台，很多人说一发出去，就被删了，其实是自己没有用对方法，可能是账号权重低，一注册的新号，就去发广告，可以用老一点的账号，
也可能是某些敏感词触碰到平台的检测机制了，可能是留广告了，可以参考同行如果留的广告，模仿他们，就可以了，
所以，真正的竞争不在于表面你看到的地方，而是那些你看不到的地方，用户的分析、素材的筛选、文案的制作等等，
通过前面的方式引流之后，我们要做的就是放大!
我让那女大学生，用了2个微博账号，2个贴吧账号，2个百度知道账号，2个豆瓣账号，2个悟空账号，2个小红书账号等(某些平台杀伤力太大，就不一一公布)
每天1小时，2篇文章的速度，通过20个多个平台，发布出去，积累了一个月，她现在一天引流30多个人，上月利润4000多，
给她提建议，再次扩大，雇佣几个同学，学妹，帮她做引流，现在已经找了4个人每天同步发文章，一天流量在100人左右，
预计这个月她个人利润可以实现1万+，神韵之处在于细节，同一个方法，不同人使用，结果就会不一样，区别就在于有没有掌握细节，掌握核心!
你要细心研究，方能产生结果!每个平台都有很多细节，
就像微博这个平台，既有微博平台内部推荐的流量，还有用户搜索这个关键词的流量，还有百度搜索的流量，
再比如：悟空问答平台，一定不能搬运，搬运会折叠，降低账号权重!简单来说，用心去做引流，没有什么做不好的，
我相信今天的分享一定给你带来很多的启发与灵感，帮助你的创业更加轻松，今天的分享其实说了很多不方便说的东西，聪明人自然懂它的价值。
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