直播电商，已经成为电商发展的新趋势与新风口。很多新人想要开直播，但没有直播经验，不懂直播流程。其实直播带货，就是大家常说的人、货、场结合，做的好了，流量和销量就自然上去了。
今天，我就给大家讲解一下，新手从0到1抖音直播入门全流程，整篇干货慢慢，可以收藏慢慢观看。
一、新手商家直播前需要准备什么?如何避免违规?
在直播过程中做到“三不”：不碰雷区、不说违禁词、不做违规行为。
直播前可以做好以下情节：
1、账号定位
在定位前你要想明白一个问题，就是你准备在抖音实现什么样的变现方式。 如果说你想展现你个人IP的话，建议真人出镜，分享一些干货。如果说你是准备带货的话，建议以产品为主，然后视频的内容全是围绕产品而展开，这样更好地实现卖货。如果你是直播卖货的话，建议你包装自己的IP，这样会更容易让粉丝购买你的产品。
玩抖音，账号定位越精准，越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。
在各种平台上面，都希望扶持有垂直内容的达人。
2、注册账号
如果你想做一个能带货的账号，就一定要先学会正确注册一个抖音账号。
需要注意以下几点：
手机注册抖音号，尽量1机1卡1账号，用数据流量注册，不要用wifi，不然有可能会出现发不出作品，视频不适宜公开的问题；一机一号操作，切勿频繁切换账号，一个账号不要登陆多台设备
3、账号设置
账号注册完成，接下来我们要做的完善账号资料，包括头像、名字、简介等。抖音昵称、头像、主页头图、个性签名是展示自己个性和特点的重要元素，设计得好可以吸引更多的关注和粉丝。比如名字设置
4、起号
走精选联盟带货需要发几条视频，并且粉丝要够1000才可以。粉丝可以找人刷，或者可以自己抄对标账号内容拍一些视频，一条发个7、8条，几天就够1000粉了。这个阶段视频可以不那么精细，因为是为了积累粉丝，只要场景和产品差不多，就可以了。但是能够精细化肯定是最好的。
注意，期间一定不要犯规，不搬运，不混剪，不营销，100%精准标签打标，不搞笑，不娱乐，只发产品视频，不要点赞粉，只要精准的购物粉，只发产品场景视频。
二、如何做好直播带货？
直播带什么货比较好卖这个问题，这也是一个业余提问。
我简单粗暴的回答你好了，包含两个关键要素：
1、流量：流量很好理解，互联网上的所有生意都是嫁接在流量之上的。
一个小白都懂的道理——流量=金钱。只要你的直播间有人，且人数够大，那不管你卖什么产品，都会有一定的销量。
2、渠道：涉及的内容很多，包含选品，拍视频和售后。
先说选品，选品很重要、选品很重要、选品很重要，总要的事情至少说三遍
选品第一大忌，不要选你认为好卖的。要根据市场去选，也就是说找你带货类目销量最高的那些产品里去选。
因为这些产品都是客户用脚投票选出来的，销量在那放着呢，虽然可能带货的人比较多，但是一定会比你绞尽脑汁、抓掉头发选的产品卖得好。
之后是拍视频，选品第一重要，视频就是第二重要。因为一个好的视频不光可以帮我们涨粉，还是一个很重要的流量入口。具体的拍摄要点，就是抄对标账号，像素级去模仿。这个不要求有太高的网感，多多联系，也能做到一般带货的水平。
最后就是售后了，下了直播后，除了需要统计当天的GMV之外，更需要做的是给消费者发货，以及解决消费者随着而来的各种各样的问题。常见的有退单、差评。
退单是因为很多消费者在情绪下单之后，要不了多久就会冷静下来，觉得这个产品我其实并不需要，于是会产生大量的退单行为。
差评是很多消费者在情绪下单之后，要不了多久就会冷静下来，觉得这个产品我其实并不需要，于是会产生大量的退单行为。
因此我给大家整理了一套流程：发货员定时定量的发货和收货——客服人员做好线上答疑解惑——运营人员分析后台数据和用户反馈——提升下单量和降低退单量——进而优化整个销售链路。
三、直播时如何唤醒消费者需求带动消费兴趣?
商家在直播中需要把握并实现一条营销主线从让消费者看了就不想走，到让消费者留下来就会买东西，再到消费者买了这次，下次开播还来。
首先，通过功能区化的场景布置、产品外观描述+产品细节/功能展示、以及直播间营销活动等，吸引消费者停留在直播间；
其次，巧妙运用直播间各种形式的互动，牢记“互动是打开GMV增长的钥匙”，高效及时地转化消费者；
最后，还需要升级话术，调整排品策略，配合营销动作与平台活动进一步促进转化。
四、直播后复盘
1、人员复盘
①主播对直播过程中的话术、产品讲解。
②助播商品直播过程中上、下架，与主播打配合。
③客服直播活动中，发放福利存在的问题以及售后发生的问题，还有在直播过程中粉丝的提问以及回答。
2、货品复盘
复盘直播间选品前后逻辑是否合理，过商品时流程是否安排得当，以及是否提炼出产品的核心卖点，直播间给粉丝展示商品是否清晰、美观等等。
3、数据复盘
主要关注人气高峰值、平均在线、平均停留时长、转化率等。
①人气高峰值和平均在线决定人气，能否带货的前提。
②停留时长停留的时间越长，说明主播的商品都不错。
③转化率可以反映出直播间的真实购买力和主播带货能力。
以上就是抖店直播带货流程，还有其他疑问或者关于抖音小店的问题都可以来后台找我。
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