对我们大部分的商家来说,开店之后手中是没有货物来源的。这个时候,采用无货源的电商模式是我们的最优选择。
虽然我们做的是无货源,但是我们仍然需要找源头货源,越靠近源头,我们的价格就越有优势,更容易引流。
但是网络平台这么多,我们应该去哪里找靠谱的货源呢?
一、怎么找渠道
1主推1688平台,不推荐拼多多
首先,1688平台是官方推荐的货源平台,同时也是大家公认的线上批发市场。
这个平台种类齐全、价格低的特点,成为了很多无货源商家的首选地。
但是有一点我们需要注意,1688平台也会有无货源商家赚差价,我们要学会注意分辨。
一般含有这几个特点的店铺是厂家货源。
不推荐拼多多的原因是因为拼多多拍单之后他会使用多多面单发货,很容易被系统判定无货源违规,对我们来说,得不偿失。
所以不要去拼多多对接货源。
2、抖音供应链
这个是由抖音平台推出的。
在这个上边,厂家可以把自身的货源展示在平台内,我们抖店商家可以在这个上边寻找到合适的供应链合作。
我们如果在这个平台上来选品上架,是不需要来进行资金垫付的。
缺点就是货源厂家的数量比较少,我们的选择比较有限。
3、线下批发平台
比如说,咱们要做小商品,可以去义乌找货源,可能比1688还划算;要是做家居的,就去河南。
找源头的源头,不管是达人带货还是同行竞争,在价格上都有很大的优势,此外供货链也比较稳定,一旦出现大量爆单的情况,也能及时供应,都会有更大的竞争力。
选品方式主要是线上和线下。如果选择线下选品建议直接去生产地找货源,一般都是优质产品,货源的可选择性会更高。
4、找代理货源
代理货源大多数是一些比较知名的品牌,所以如果我们想做品牌项目,可以找代理商进行沟通合作。
但是做品牌项目都需要有品牌授权,如果没有品牌授权,很容易被判违规,风险太大。
所以佳佳不太建议大家去做品牌项目。
整体来看的话,我会更推荐大家线上1688选品。
虽然线上电商平台选品可能遇到无货源商家,但是我们通过一些小技巧是可以规避掉的,
并且线上对接厂家,省去了我们线下实际考察的时间和成本付出。
二、筛选货源方法
我们在进入1688平台之后,可以根据产品的关键词来搜索,也可以来以图搜款。
重点来看这几个方面:
1、产品的销量
可以来按销量进行排序,销量最高的大概率就是真正的货源厂家。
2、店铺的垂直度
对于厂家来说,它生产出来的产品都会是属于同一类的,垂直度很高。
而且数量不会有很多,可能就只有十几个甚至更少。
如果说店铺有上百个产品,大概率就不是真正的源头工厂。
3、店铺的回头率
这个主要是来判断这个产品的价格和质量算不算是最优的。
如果说价格合适,质量合适,肯定是会引起我们商家进行回头复购的。
4、店铺的地址
这个主要是针对一些有特定生产区域链的产品。
比如:鞋子多在温州,袜子多在诸暨,服装多在广州,渔具多在青岛等等。
基本上看这几点,就能来判断出来是不是真正厂家了。
我们大家在寻找货源厂家的时候,要多找来进行筛选沟通。
三、怎么和厂家货源沟通对接
1. 关于价格
谈判的时候,我们一定要自信,有底气,不要怯场。对于厂家来说,他售卖的给你的产品越多,成本就越低,我们千万不要不敢压价格。
2.关于售后
退换货是一个不可避免的话题。关于这一点,一定要提前协商,划分清楚责任归属。
一般情况下,是可以谈到售后全包,实现不行就各自承担一半的费用。
供应链关系维护的核心,在于利益共享以及情感维系。
提前协商好售前售后的各种问题,会避免产品发货后的很多问题。
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