关于直播带货的一些思考，包含如何度过冷启动如何投流，
给大家一个新视角，投放角度，运营角度关于直播的一些思考。
在你开始冷启动之前要注意点3个要点
第一：找一个废的老号，让主播继续试播一下，观察主播整体的转化率/话术，到底是一个什么样的水平，通过旧号废号去练主播，通过看下播一场的整体的转化率，用户停留，互动率对比同行，哪里不够补充哪里。
第二：货的一个选择，上货的选择要有一个科学的，一个产品结构，引流款，福利款，利润款，还有战略款，一定要不同的款，一定要用心去选择。（具体选款技巧后面有说明）
第三：场域的一个搭建场域的搭建，要符合你的一个产品的调性。
只能比你产品调性高，不能对你产品调性低。比如你买的100元内服装店，你的直播间装修要对标商场轻奢品牌的门店，去看下他们是如何装修如何布景的，多怕几个照片。
注意下灯光，然后找专们的人去做直播间的装修。人第一眼印象很重要，同样一个音乐家，在地铁口表演，能收到的钱和在大剧院能赚到的钱绝对是天差地别，这个是人的本性，所以你需要去顺应，只要你想把自己的货买的更好，就要注意一个环境。这点在线下门店品牌已经验证了，你的门店靠近大牌，借助大牌的一个锚定，背书，你自己的品牌大家都会感觉有调性，可以买上价，如果你是地摊，你的客单价上限就天花板特别低，这就是一个场的重要性。
接下来分享一下，如何完成一个冷启动的新号。
一 选品
第1步最重要的就是选品，尤其是你投放预算一般情况下，选品，基本上就定你直播间能否度过你的冷启动。
冷启动要选哪些品？主要选择引流款和福利款。引流款，吸引用户停留互动指标，福利款，用于做直播成交指标。
如何选择引流款和福利款？这个时候你一直在考虑的是同行，找到粉丝数20-50万左右到同行的直播间，他们直播间的一个爆品和同行在用的一个引流款。如何基于同行进行一个选品呢？登陆抖查查或是蝉妈妈，找你品类下相似达人的直播间，筛选下粉丝数，然后点击查看下，同行销量最大的品和价格最低的品，统计到表格里面，作为备选。
第2步直接选择本行业的爆品，通过抖查查的榜单，查看对应品类下热销的品，录入自己的表格中。
具体操作：第一，通过斗抖查查蝉妈妈筛选一下商品，筛选一下你合适品类的一个商品查看一下，最近一天到7天内打爆这个产品，也就是最近一天和7天销量近4的一些产品，录入到你的选品表格作为备选。
经过上述2个步骤后，你会有一个选品的表格，然后基于这样的几个原则进行筛选。产品百搭，感知价值高，产品成本低，适合主播风格，自己有库存。按照这个5个选择维度，进行打分，找到综合实力高的产品，就是作为你的引流款。
具体打分表参考下方
带你学选经过上述的3个步骤，选好了3~5个备选的一个引流款，然后进行一个测试。每个引流款用不同的形式集中凸显它的产品特质，拍摄三个视频配合付费的抖加投放，基于效果数据决定最终的一个选品。
具体操作流程：
1. 每个视频投放300-500元的预算进行投放测试。
2. 记住投放的定向，要是你的目标用户或直接投放20~100万的一个达人相似的粉丝。
3. 去统计一下视频的一个播放量点赞量，还有评论区关于想要或是一些正向评价的一个比例，基于这些比例核算一下这些数据的点赞评论的平均值，看一下哪个产品可以作为你的直播间最好的一个引流款。
4.可参照下方表格进行统计分析。
作为服务这块也是同样的道理，作为福利款也是基于直播间的一些潜力爆品，或者是同行直播间已经卖爆的一个品。
把价格打下来，作为你的一个福利款。具体的福利款也需要进进正常进行测试，此处注意一点，你的这个福利款，最好可以搭配上你的引流款形成一个组合套系。比如引流款是一个短裙，福利款可以选择一个体恤上衣这样，主播产品承接上，会省事很多。也能减少过款时候的一个人流失。
在你开场时候上直播的时候，注意品类可以少1~2个到引流款，2~3个的活力客循环过关就可以，尤其是重点去过引流款，因为每时每刻的流量是不一样的，所以说你把引流款可以集中去多讲一下。电商的运营中，没有什么比选品更加重要，一定要把最大的时间放到选品上。
整理了一些，适合做引流款的几个方向，低价品，钥匙扣，标品体恤，吊带，背心半身裙，瑜伽服，连衣裙，方巾丝巾，冰袖，墨镜，发夹耳钉，发箍，棒球帽渔夫帽。相对高价款，反季羽绒服，大衣、墨镜，水杯。
更多精彩电商干货尽在薪然博客，请继续支持、关注我们吧
本文章资源转载于网络，若侵犯到你的版权利益，请联系我们，会尽快给予删除处理！本站仅提供信息储存空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至65830592@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
