选品对于抖音直播间的重要性不言而喻。对于一个新开的直播间来说，要想让用户点击进入直播间，人货场三者缺一不可，但影响消费者是否完成下单转化动作的，非产品莫属。
抖音电商学习中心中也有课程提到，直播间选品的基础原则主要围绕三个方面：围绕定位选品、围绕粉丝选品、围绕主播选品。
围绕定位选品
这一原则普遍适用于抖音新手商家，在自身定位清晰之后，围绕自身定位进行商品选择，通过精准选品让系统逐渐推送精准用户，从而提升转化。
且主要是从价格、风格、类目、用户四个方面进行匹配。不同货品对应的人群可能不同，价格区间、定位跨度过大的产品组合可能导致出现人群混乱。
围绕粉丝选品
这一原则适用于有一定基础的商家账号，当账号有一定粉丝量或出现过爆品之后，依据粉丝属性或往期爆品属性进行选品，实现产品与用户的精准匹配。
围绕主播选品
这一原则适用于达人类主播账号，这类账号更依赖于粉丝粘性，而粉丝下单也更多是基于理性需求基础之上的情感需求（出于对主播的信任，为了支持主播等），明星带货也是如此，所以在选品中会围绕主播自身进行选品，从而增强用户信任度。
如大主播李佳琦柜哥出身，虽然他的直播间各品类都可能出现，但是他播最多的还是美妆类产品。
模式一、单品直播间
单品直播间指的是整场直播只卖主推一个产品，或者一类产品，2,3个辅助产品。比如说护肤类目，家清类目，有些食品类目做的大礼包活动。通过蝉妈妈可以查看他们的场观，UV,和成交数据 来辨别其直播间模式。这种直播间注重单品的独特卖点和性价比，要在单品卖点挖掘上下功夫，场景，主播和运营节奏围绕单品来去优化。
单品直播间的流量主要分为两种：一种是做付费流的，流量基本来着短视频流量，或者付费流量；第二种免费流，流量来着平时发的短视频，和直播间停留，互动，等数据带来的广场流量，比较考验产品和运营。
模式二、多品直播间
多品直播间指的是整场直播中卖的产品有好几种，但是也区分引流款，利润款，爆款。比如说，服装行业，日用百货等。它需要重视排品逻辑，尤其在新号起号初期。同样也是把停留，互通，做好维持主直播间基础权重。它也是需要靠产品驱动的直播节奏，场景作为配合。比如说，首先需要一个极具性价比的产品帮直播间引流，打破流量限制；当流量天花板被打破后，我们需要一个爆款帮我们做承接稳住直播间，直播间基础数据稳定的同时还能为直播间打标签和人群；之后我们还要一个利润款。这里说的一个指的是相关类的意思。 像服饰等类目，我们也开业用关联搭配的原则引导成交，提升客单价。
本文章资源转载于网络，若侵犯到你的版权利益，请联系我们，会尽快给予删除处理！本站仅提供信息储存空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至65830592@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
