抖音直播带货在哪里选品(解析通过第三方平台看抖音直播如何选品)

最近不是在找达人吗?发出的邀约都是泥牛入海,问有答案的哥们,他说正常现象。反正就是当自己是渣男追心仪女孩的过程,必须追到,但又不是那么容易。

我心里挣扎的是,我是个直男好不?有这事,行不行,不行,我再去别家看看。不要通过了邀约,又不通过微信。通过了微信又不搭话,搞得我备胎不是,撤退也不是,七上八下的。

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吐槽归吐槽,哥们说的是对的,必须追到啊,一家老小等着开饭呢?一仓库的货要找到出口呢。精神饱满,神气飞扬,笑脸堆上,大哥大姐,您看,我这货能卖不?

扯了这么多好像跟题目不相符,其实不然。浏览数据平台的时候,发现些自以为是的,初略的感觉。

大部分带的货品偏年轻化,这跟现实相符。毕竟抖音等其他短视频平台基本是年轻人为主,他们的想法,观点,消费方向肯定是年轻化的。卫衣,束脚休闲裤,年轻时尚的外套夹克羽绒服占主流。中老年产品比较少,带货量和销售额都不是很大,可能中老年人不怎么玩和会玩类似的平台。

然后类别上,上装比较多品类,T恤,卫衣,毛衣,外套,夹克,羽绒服,甚至高价的皮衣都是带货的主要品类,下装很少,就是年轻的休闲裤和牛仔裤。中老年的休闲裤,商务休闲裤,牛仔裤很少。

还有产品上,设计感强的,有设计元素的产品比价受追捧,无论量和额都很有保证,而没有品牌或者传统大众的只有拼价格的一条路。可能还有一条路,就是喜好带来的信息屏蔽,对达人的追捧导致的价格定位的分层,就是同样的产品可以出现不同达人不同价格,都有相应的销售,这也是达人各自定位,风格的附加。

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再有大部分的直播号都是只有个位数的爆品,很难做到百花齐放,所以很多多品类的综合性的品牌无法对接线下产品线。同样的道理就是无法支撑一个品牌的正常发展,或者说无法替代线下的业务,只有补充或者转变。也就是说品牌是多品类,总体性的。而直播号只是单面性的,某个点的,只有锦上添花,无法替代。只有转变替代的可能,不能相得益彰,两头互相支撑。

说了这么多,综上所述,有没有人看出,我的心啊,拔凉拔凉的。我们是中老年休闲裤,比时尚更靠近商务点,比年轻更靠近中老年点。比设计感更靠近大众点。而且还不能支撑传统批发的业务,无法盘活批发的业务,换句话说,批发还是得靠批发自己救自己。

这是我看数据平台的感觉,当然心里有挣扎,可能我看错了,或者我的感觉不对,想听听有答案的人说说不同的意见。

自己想的不同的意见就是,传统产品上直播,拼价格呗,按批发的价格加上直播佣金,快递费,退货成本,这样直播呗,但是我知道这不是路,分分钟光荣自己为人民服务还浪费社会资源,这事不能这么干。

再有的话,也看到几个不同的案例,一个是认识的朋友,一年功夫从2万粉玩到了100万粉,所卖货品就是周边,跟我们类似定位的产品,而且价格不低,他的直播量和额,已经是头部了,只能解释为,看谁来卖的问题不是产品的问题。

还有一个看见一个品牌,多品类开花,做的那真是不错,我收藏了,作为一个观察的标的,它特点就是设计感很强,总体感很强,也是年轻化的,得年轻人得天下。

就这么多,有方家,大神能指点些不同的意见吗?

 

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