虽然抖音直播带货很多人都在做，但是直播完很多人都不会在做直播复盘，甚至于不知道怎么分析直播数据，那么这样长久以往，就不会指导直播间有哪些优势和劣势，也不会知道怎么样更好的提升直播间的转化和销量。所以说，直播带货复盘是为了让直播间做的越来越好。今天小编就为大家带来一期抖音带货直播后数据复盘的分析，希望对正在运营抖音带货的人们有所帮助。
第一步：直播数据复盘
直播数据是直播的最真实情况的反应，关注的数据点有很多，我们需要从中挑出几个能反应整场甚至整月直播概况的数据源，来进行复盘分析。
首先是人气峰值和平均在线人数，这两个数据决定了直播间的人气，数量太低根本就没有变现盈利的可能，一般平均在线50人以上就有直播带货的变现能力，当然这是基本条件。
通过人气峰值，可以找到流量的高峰期，在后续开播中，可以在这个时间范围去卖利润款的产品，提高利润率；当人气有所下降时，也可以配合引流款产品，来提升直播间人气。
其次是平均停留时长，平均停留时长反映的是内容吸引力，平均停留时长越长，说明观众对直播间的兴趣越大，一般取决于选品能力和主播留人能力。
除此之外，还有UV价值也是我们需要关注的数据。UV价值=成交额/总场观，代表每个观众对直播间的贡献值，高UV价值也表示粉丝拥有极强的购买能力，可以用更好的高利润产品深挖粉丝的消费潜力。
第二步：商品数据复盘
直播间卖什么货，与直播间用户的需求是密不可分的，掌握了用户年龄、性别、兴趣、购买偏好等数据，无论是选品还是直播间的优化，都可以更快的找到切入点，只有直播间带货商品与用户消费意向高度匹配，才能更好的实现销量转化。
第三步：投放数据复盘
一般投放的数据是由投手单独记录，需要记录更细致的数据，主要包含消耗、订单数、GMV、流量、ROI等。
第四步：话术复盘
直播中需要根据直播间的实时流量情况，调整商品讲解次序及节奏，用不同的品和话术承接不同渠道的流量。这需要主播不断复盘之前历史直播高光时刻，分析不同商品在不同流量渠道的转化效果，总结高转化话术。
总结：这里我们重点需要看几个数据：
1、停留时间2、加粉丝数3、加粉丝团数4、总场观5、销售额6、点击成交转化率7、粉丝成交占比8、左侧的流量占比9、左上方的成交趋势图10、右上方的人气趋势图互动趋势图11、左下方的用户画像。
注意，这些数据不是说你看一下就完了，你得去结合你的直播内容去进行分析，然后跟之前的直播进行比较。做的好继续保持，做的不好的下次改进。另外，还要结合直播间的人气趋势图来看，为什么在这个点的时候流量突然下降，是因为话术说的不对，还是因为过款产品不行？为什么那个时间点的时候一个成交都没有？是款的问题还是价格的问题，还是话术的问题？这些都要通过我们观看回放，到对应的时间点那里的时候注意一下来找答案，然后在进行优化，为下一场直播做计划。
本文章资源转载于网络，若侵犯到你的版权利益，请联系我们，会尽快给予删除处理！本站仅提供信息储存空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至65830592@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
