一个神秘又搞钱的圈子

对于很多未知的领域，大脑的第一反应是抗拒的。比如盲盒，四坑，还有今天要聊的这个圈子。以前听到这些，我根本不会去深入了解。直到成为互联网搬砖人，不自觉的就想去探索，挖掘这些小众领域背后的赚钱逻辑。

01 不可思议的发现

昨天在外面修手机，偶然发现一个好玩的，有个账号专卖娃娃的。

销量不错吧，一般看到这种账号，我会马上去寻找她的上家，先看看拼多多有没有。

02 研究了他的操作和变现路径

逮着!拼多多的货源。进“娃圈会玩儿“板块，发现更多有趣的东西。闲鱼的会玩儿就是以前的鱼塘，很多人在里面发帖子，然后引流到店铺成交。早期鱼塘的置顶宝贝展位，一个月广告费1000。

如果说上面这种平价娃娃是娃圈的普通款，会玩儿社区里面都是高端款，BJD，小布等等，娃爸娃妈在里面聊收藏，转让，给这些娃娃准备“嫁妆”。说是“娃爸，娃妈”，其实都是些小年轻，“养娃”构成了娃圈。这种文化兴起于韩国，最早做出来的娃娃和明星一样，后来又出现了不带任何明星属性、完全由画手原创的棉花娃娃，被称为“无属性娃”。

先不说买这个娃娃需要多少钱，最烧钱的是它的维护成本。娃娃接回家以后，需要“房子”住，需要“整容”“化妆”，尤其是以树脂材料为主的BJD娃娃。和我们买车保养车一个道理，本身价格不菲，“养娃”的成本更高。

就拿小步来说，普通售价2000+，买件衣服差不多500元，找一个知名的“壮士”为它改妆，花费上万元是常事。“壮士”就是给娃整容的改装师，他们这行最好赚的就是改装，基础妆费就要1000元，包含前后脸壳磨改、鼻型唇形雕刻、改睡眼等。如果要加项目就要另外收钱。每个壮士收费不一样，有些受欢迎的改妆大师，收费两三千，而且据朋友说，有名的改装师，有钱也约不上。他们一个月只改几个娃，人家先约了你得排队，靠抢。你没听错，改装还要预约!娃爹娃娘真是操碎了心!

在娃圈，像这样给娃改妆的壮士也逐渐发展成了一个成熟的职业。有人主业就做这个，全职的月收入过万很轻松。这些壮士除了接外面的单子，带徒弟，还可以改造作品，之后再拿出来卖。比如去年有位知名壮士的作品，被人拍出了20万元。我们惊掉下巴，对那些爱娃人士来说，也算为爱发电了!娃圈里面的意见领袖，掌握了整个圈子的核心资源。对于小白来说，如果没能力购买高价的网红娃娃，还会受到排挤。

03 判断力在当今有多重要

就是这么一个娃娃，延伸出来的门道却这么多，所以说，深挖一口井，不赚钱也赚钱。很多人焦虑，左手一个项目，右手一个项目，做加法谁都会，做减法的人很少。做减法会焦虑，没安全感，人性如此。娃圈这个案例，能看出来一股文化的兴起衍生出的赚钱方式，更值得我们思考的是，判断力在当今有多重要。

有看不懂的事情出现的时候，应该抱着学习的心态，而不是不屑。正是自以为是，害了眼前，更害了未来。这段时间闲鱼在招募圈主，娃圈这种小众潮流类目，带来的新生态玩法还有很多。现在的人不爱生孩子，社交恐惧的人也有很多，正是因为物质不缺，精神匮乏，这种文化才能席卷并且为大家所追捧。包括盲盒的兴起，未来五年十年都会有热度。作为闲鱼卖家，我们可以去挖掘更多小众的品类，很多人把选品当成难题，大多数人都在盲选。

要写选品的文章估计得一万字，我带学员一向都不建议开发爆款。如果想自己选，分享三种选品技巧：

一.选择大类目的细分领域(适合全年热度都在的产品)：

投影仪好卖都知道吧，竞争也激烈，可以选择细分领域，卖配件，比如幕布。打印机，卖硒鼓。手机，数据线保护套。

二.预测需求提前布局：

1.王一博受伤做核磁共振。他周边的产品肯定好卖，比如同款衣服，他的签名照，联名做的娃娃。

2.中秋节快到了。闲鱼不让卖月饼，卖做月饼的磨具。

3.三伏天过去之后，很多人就要露营了，记得卖帐篷。

4.防晒衣，夏末必备。

5.马上大一新生开学了，军训鞋垫卖起来，还有相关宿舍用品。

三.人性的痛点：

1.年轻人

1.1女人紧致系列：工具，凝胶等