目录
一、基础篇
- 说在前面
- 做项目所要具备的心态小红书是啥？
- 我们在小红书卖的是啥？
- 为啥要在小红书上卖？
- 做这个项目能赚多少钱？成本高吗？
- 具体课程资料怎么定价？
- 你的目标客户是一些什么人？
- 做这个项目有没有淡旺季？
- 前期一些基础的账号准备工作？
- 一些账号的设置工作？
- 那我要怎么养号？
一些注意事项你要牢记在心 - 布置一个小作业
二、实操篇
- 我们要发什么内容的笔记才能引流呢？
- 这些内容从哪里来呢？
- 再具体说说内容怎么找？
- 如何拿同行图片，去水印？
- 笔记怎么制作？图片怎么PS？
- 如何留下钩子，吸引用户找你？
- 用户引导到微信的成交话术？
- 总结一下项目流程
- 这些网课资料如何获取？
- 如何规避盗版风险？
- 如何给同学解答这些专业的问题的？
- 朋友圈如何打造？
全文4514个字。预计你可以慢慢看。
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基础篇（一堆罗嗦）
说在前面
可以说呀，我这个是全网最全的关于这个小红书项目的保姆级教程，很多人在卖几百块，几千块的这个项目课程，就是我以下的这些内容了。
唯一的区别就是：他们包装的比较好而已，我免费公开罢了。
只是很多人会觉得免费的东西就廉价，可能你看完我的项目拆解，会改变这个想法吧。
做这个项目所要具备的心态
在做项目之前听我唠叨一下，除了一些基础的准备之外。还需要你具备超强的执行力+一颗不服输的心+及时纠正自己的态度。
做任何事情都是有捷径的，很多时候你没跑通可能是因为就是没用用对方法。任何项目的前期都是具备蛮多的不确定色彩的，所以你不要担心“是不是项目不好”“是不是账号的问题”…..诸如此类问题，容易让自己陷入内耗。
但凡有一个图文成为小爆款，你的咨询都是源源不断的，所以不用担心。你只需要做事情就是，认真研读之后执行即可。
好了废话不多说，进入我们本次的保姆级的项目拆解教程《小红书虚拟资料》
我们在小红书卖的是啥？
我发两张图你就懂了
为啥要在小红书上卖？
①因为小红书是一个图文平台，不需要很臭的这种软文输出，只需要你会写小作文，很简单的这种基础文案+素材+基础图片处理就好了。
②那些考研的、考证的、考四六级、考各种乱七八糟的人（学生、小白领专业工作从业者）你说他们学习会去刷抖音找资料吗？一般都是去小红书看看学习博主的经验分享呀。
知乎的文字太多，很多人静不下来看。但是小红书图文并茂，而且都是一些精华总结，非常适合一些喜欢总结性学习的人。他们就是不喜欢看臃肿的文字资料，就喜欢看小红书这些图文并茂的内容，很容易静下心来去研究。
另外，小红书博主本身具备一个信任感，大家都喜欢找“靠谱的学长学姐”去获取资料。所以这个也是我们选择小红书平台引流的重要原因之一了。
③他们会去看一些相关机构的课程，但是很贵很贵，很多人是负担不起的。所以也是这个需求大的最大原因之一，几十块能够看到几千块的课程内容，所以他们就会选择和你购置。在米先生看来，他们的消费能力有限，也是此类资料需求大的最重要的因素。
做这个项目能赚多少钱？成本高吗？
首先，这个项目是非常适合互联网底子比较薄的人去做的。
做微商，已经过时了，买货的人基本都是身边几个朋友。做抖音，你又基本工还不扎实，很多专业技能不具备，还得投入设备、豆荚等等的成本费用。综合之下，这个项目无疑是适合你的。
做其他项目，你还得去学，不如看完教程算了。
类似这样子的课程来源太多了，几十块钱就能搞定全套课程存在百度云。剩下你就做好引流，一套就纯赚几十块，十套就几百块，边际成本极低。也不需要后期的维护。
具体课程资料怎么定价？
可以是11.22.33.44…..总之呀，不要太过分就好啦
玩的溜一些的小伙伴，还可以玩会员制，比如：189成为VIP，课程永久更新….
这个我建议你参考同行去定，肯定客单价越低成交越多，比如9.9全套，基本成交率能达到90%
不过有一点要注意，你的用户都是一些学生为主，尽量别太坑了，我们也算是低价为他们谋福利了，替他们省钱。
你的目标客户是一些什么人？
都是一些考研党、考各种证的人，总之每天都有需要备考的人，每年都有一批人需要学。就好像你以前上学一样，读完高三就还有高二的人上来。并且这个是越来越内卷，大家都想考公、考研给自己找一条好的出路。
做这个项目有没有淡旺季？
做任何行业都是有的，寒暑假比较火，比如考研前三个月前火。不过这个影响不大，每天都有人需要学习。不是吗？个人认为这个还是一个一年四季都可以做的项目。
前期一些基础的账号准备工作
小红书账号准备1-5个（前期尽量先专做1个，做起来后再批量操作放大收益），这个也是我一贯对粉丝的原则，就是不要好高骛远，很难做好一个赚钱的项目。
手机：尽量一个手机一个账号，不要频繁切换，使用时尽量用数据操作，不要多台机子在同一个WIFI下面。
前期的准备工作，尽量做得精致一些，避免后期的一些限流呀，不给流量呀等问题，提前有效规避风险。（做网创小心驶得万年船）
一些账号的设置工作
头像：没啥特别要求，可以是真人也可以是漫画头像，个人认为做我们这个课程资料内容的，打造一个学姐人设非常重要。可以是找一些真人背影、侧脸图。
名称：这里教大家一个命名技巧：名称+领域。比如xx说考研、xx长备考、法考上岸的米学长……尽量是女性化的昵称，拉近这个距离感。
另外也可以是一些好听、好记的一些昵称。总之呀，记住一个原则，女性化、领域化、亲和力。
那我要怎么养号？
我一直是一个不建议大家听信太多玄学的人，不过新号我建议还是常规操作，每天刷一刷小红书，差不多就按照正常的一个用户的使用操作即可。新号刷个一周就好了，有老号的尽量就用老号。
那之前如果有笔记要不要批量删除呢？这里我建议隐藏起来就好了。
一些注意事项你要牢记在心
我们现在卖的是学习类相关的虚拟产品，那有的小伙伴会说了，还有很多其他的虚拟产品可以卖对不？这里我要跟大家说一下，小红书还是有很多违禁品是平台高度打压的，不建议去做哈。出现以下类型的项目，我都不建议在小红书去做。
看完以上内容的小伙伴，并且对该项目感兴趣的小伙伴，我布置一个小作业给你：
在养号期间，每天加2-3个同行。看他们的笔记内容，看他们的图文形式，看他们的朋友圈打造，看他们的微信私聊话术……
同行是最好的老师。就好像你觉得米先生你拆那么多项目，是不是吹牛。那是因为我每天都要去接触该行业的人，去了解，去模仿，去学习。记住，做任何项目都是如此，跟有结果的人一起学习。
注意：要拿小号去加，不要拿工作号去加
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实操部分(没啥干货)
下面就正式进入实操部分了。包括如何发布笔记，如何引流到微信，如何成交，如何打造朋友圈内容，具体的话术是？
我们要发什么内容的笔记才能引流呢？
以考研为例：就是输出一些考研干货、考研时间、考研注意事项、考研上岸秘笈……
可以参考下内容：
这些内容从哪里来呢？
可以从知乎、考研网站…..找内容，然后二次加工弄到小红书。
可以从其他博主借鉴，二次改编后弄到自己号上。
再具体说说内容怎么找？
一、在小红书搜索关键词“考研”“四六级”“考公”…..
二、通过查看高赞回答的样式，比如封面、内容
封面可以是真实图片+显眼的文字…….
封面可以是表格资料汇总……
内容：你多看几个同行写的东西，基本就可以总结出来了。啥文案最吸引学生？
如何拿同行图片，去水印？
微信搜索去水印很多小程序出来，大部分都是免费的
笔记怎么制作？图片怎么PS？
你可以用美图秀秀、醒图、黄油相机APP，随便选一个，哪一个顺手就用。总之就是对图片加一个修饰，边框，加一些醒目的文字。这个基本的操作你懂吧？
不懂的话私聊我。
小红术的整个核心就是封面的制作，搞定封面的样式很重要。这个也是我前面要求你研究同行的原因。
这里不多废话了，说得太细，很多人嫌我烦。
如何留下钩子，吸引用户找你？
在笔记适当留下钩子，比如网课无偿免费送。让客户知道你有很多资料，他们自然而然就会来找你
评论区留言：求网课资料。
也有一些是直接在一些相关博主评论区流量，直接截流的。
比如这样子的：
用户引导到微信的成交话术？
这里发了一套成交话术，你可以参考一下：
还有一种就是纯靠用户打赏的成交话术：
他会跟你说是资料免费送你，你随意打赏个红包就可以了。
注意事项：在小红书上不要直接留联系方式，具体可以常考同行，我这里就不多说了，不懂可以私聊我。
另外在小红书里面私聊过程中的话术，也要几个话术轮流发，不要固定一个，很容易被判营销号。
总结一下流程
一、养号、发笔记、引流
二、私信咨询、引导+微信好友
三、基本话术、成价、拉百度云盘群获取网课资料
这些网课资料如何获取
找同行买一套，几十块钱
如何规避盗版风险
这里记一下话术：
同学你好，39.9加入我们考研群，群里有上岸的学长学姐负责答疑，另外免费分享一整套全网最新考研网课教程。
我是免费送的，又不是卖。
另外，不要去咸鱼、pdd各种电商渠道直接挂老师名字、相关机构去卖这些资料。
如何给同学解答这些专业的问题的？
去知乎、百度搜索。基本他们问的这些问题，在网上全部都能找到答案的，没那么难。问的很多都是简单的基础问题。实在不懂得，就拿私人号问同行。
朋友圈如何打造
大家都知道，一个好的朋友圈决定了整个成交率。
这里我介绍两种主流朋友圈模式：
一、纯纯的生活，展现你学姐人设的生活，比如打卡、备考状态、各种玩、名校生活……提升信任背书
二、纯纯的资料出售，展现非常专业全的资料…….
这里建议直接借鉴同行，多研究多几个同行。选择一个适合自己的朋友圈样式。没什么难度。
说一下注意事项：别tm一天发十几条，别人烦死了，随时举报你，拉黑你。
朋友圈发啥吸引人：
一些自律、鸡汤文案
一些客户好评图、成交图、答疑图…..
一些很自律、很好的生活状态、日常就好啦。别太刻意，秀奢靡的生活。比如米先生开个保时捷这种。
最后的话
项目到这里就拆解完毕了。如果你是还没找到项目的小伙伴，或者想赚钱的小伙伴。赶紧实操起来吧。
另外我拆解项目的这个一些流程和细节，其实在很多项目的玩法都是一脉相承的，你甚至能看到很多其他项目玩法的身影在这个小红书项目上。
学会这一个你就可以应用到其他项目身上。我一直强调我的粉丝需要就是提升网感，只有不错的网感，才能在互联网这些领域中有属于自己的立足之地。
这就解释了为什么很多新玩法，新风口出现的项目，还是之前玩的比较好的那帮老家伙在做？还是他们在赚钱？原因就是人家熟悉玩法，很多东西一脉相承。
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