哈喽！大家好！好久不见~~我是薪然
2021年已经艰难的过去，
有的人破了产，有的人赚了钱，
有的人错失了机会，有的人把握住了机遇。
而我本人，就在郑州亲身经历了7.20的特大暴雨，当天我的小7就离我而去，紧接着又经历了疫情，唯一让我感到庆幸的是在疫情开始之前，我就提前回到了山东老家。
在山东过了两个多月又完成了人生中最大的一件事，成家立业！
对于我个人而言，这一年最后是画了一个完美的句号，但事实上2021年我的跨境项目却让我亏损了100多万人民币。（至于为什么亏这么多，感兴趣的可以私聊。避免你们以后入坑！）如果没有国内的抖音小店项目维持着，估计我也要去跑外卖或者干代驾了！
（不图什么，只为多交朋友！）
对抖店感兴趣的小伙伴们，可以扫码领取抖店运营资料，我不图什么，只为多交朋友，俗话说的好，多个朋友多条路！
这一年来我也很感谢我的团队一直在跟着我默默的付出，特别是技术团队，短短的三四个月就研究出了抖店无货源专用的抖店上货软件和自动拍单软件，时间成本大大节约了70%左右！
我相信此时此刻的你，也已经发现了抖店这个黑马平台，作为一个电商平台背靠着抖音这个巨大流量池自然会有非常大的热度。现在很多朋友也都在了解抖音小店，甚至有些朋友已经准备入场操作了。
今天薪然就给大家讲一下抖音小店的最新玩法，不囤货也能操作的电商模式。
一：抖音小店无货源模式
抖音小店是抖音平台内的一项电商购物业务，你可以理解为在抖音上开店卖货，和淘宝开店、京东开店、线下商场开店没有本质的区别；
那既然是开店卖货就会涉及到进货、囤货的问题，还要担心自己的商品在抖音上能不能卖得动；
而无货源模式恰恰完美的解决了这一难题。原理就是我们不需要自己囤货、更不需要进货，我们是通过采集全网爆款商品然后加价上架到自己的店铺，等出单后再去上家拍单发货给用户。
举例：
消费者在咱们的零售店铺买了一个水杯20元，然后咱们去批发站（上家）购买这个杯子10元，收货地址填写消费者的地址，最终，上家会把这个水杯直接寄到消费者手里。订单完成之后，咱们就获得了10元的纯利润。
无货源的优势解决了电商的2大难题
1、解决了品质问题
不用担心商品卖不出去，因为我们是采集全网爆款商品，是卖那些已经被市场验证、被用户认可的商品，而不是我们自己粗制滥造的三无产品。
2、解决了囤货问题
传统的开店卖货得自己先进货，囤货之后才敢去销售，如果你要卖20万的货，那至少要进成本价13-16万吧，这样就会造成非常大的资金压力。
二：抖音小店好做吗？
目前来看，抖音才刚刚发力电商版块，这个时期有点像当年的淘宝崛起的时候，处于平台红利期，做的早肯定是是能轻松赚到钱的！
至于具体赚多少，得看看业内的情况，我调研了几个身边做抖音小店无货源的朋友，大概的数据是这样的：
- 大多数新手的店铺一个月收益是2千-1万左右
- 一般前面1个月不怎么赚钱，后面收益慢慢提升，可以达到1-3万左右
- 也有传统电商的运营转战抖音小店，一个月做到上百万销售额的，收益超10W+
看完收益咱们来聊一聊抖音做电商的力度：
1、平台流量
抖音作为短视频行业的大哥，在2020年的时候日活就已经达到了6亿，现在据统计已经突破了8亿的用户。俗话说的好：“想致富就要尽量到人多和钱多的地方去 ”。我们操作小店也并不是为了把某些类目做到行业top级别，只是利用无货源的玩法结合平台的稳定电商流量，安安静静的赚点小钱。不管是达人还是自然流量，都是平台给的机会。
从平台角度来说我们也是在给消费者提供优质好货，从消费者角度来说我们在填充平台的商品库，最后才是帮助自己完善达人资源和优质供应链。积累流量和产品资源，顺带赚点辛苦钱。
2、平台政策
如果用一句话形容去年的平台政策，那就是:平台一边试错一边鼓励商家进入一边找到适合自己的电商模式。那今年呢?
在2021年抖音生态电商大会，官方明确了抖音的电商模式并非是内容电商，而是:兴趣电商。
而且从今年开始，抖音电商的流量渠道新增了两个变化，
第一个是已经放开了搜索流量，
第二个是抖音视频渠道增加了系统推荐流量。也就是去年我一直说的精选联盟无推广纯利润的思路。
这其中的变化，说明今年平台也在推动抖音电商的自我循环发展，也在最大限度的扶持商家，给予更多展现，更多成交。除此之外，抖音盒子app也已经出来了，随着时间推移后续玩法一定会补齐，所以这算是一个机会关注点。
3、平台发展
2021年官方在生态大会上，说了一句话，抖音小店一年时间内，GMV成交数据增长了50倍。
去年参加郑州本地头条官方的交流会，官方在会上对于小店的态度就两点，鼓励+扶持。鼓励商家接入小店，平台予以相应的扶持政策。最重要的一个点，2020年抖音小店官方重点要GMV数据，要案例。2021年随着官方资源的不断加大投入，抖音小店的电商占比一定是不断增加且会对于数据和案例要求更高，所以目前抖音小店无论是活动资源以及店铺流量都在不断的给予扶持和帮助。
尤其是前一段时间刚和京东联姻，签约了200亿年框，从侧面也证明，最起码未来一两年，小店依旧是值得投入的对象，还是那句话:不要怀疑抖音做电商的决心。毕竟最不差的就是流量。
那么问题来了，我们做抖音小店店铺流量来自哪里? 怎么出单?
抖音除了联盟流量，目前已经放开搜索和推荐。这是一个很重要的信号。抖音小店的流量渠道除了《精选联盟》还有搜索和免费推荐流量。
关于精选联盟：
达人通过精选联盟浏览到我们的店铺和产品，这就是我们店铺的展现渠道。纯粹的免费流量。合适的达人选中我们小店的产品之后，他可以挂我们产品的链接到他的视频或者直播间或者橱窗，通过达人自身的流量(粉丝/短视频/直播)，进行成交转化出单，赚取利润。
关于搜索流量：
现阶段部分抖音用户订单页面已经出现产品搜索框，用户可直接定向搜索某些特定商品和数据，进行下单和成交。(纯粹的免费流量)
关于推荐流量：
完整的猜你喜欢，信息流类似的产品推荐，纯粹的免费流量，纯粹的高利润。
关于抖音盒子：
目前对于抖音盒子期待最高的基本都是电商玩家，只是说目前不应该那么早下结论，对于对应的玩法或者思路，现在没有成熟的案例或者结果，对于此保留想法。和盒子有关的内容，我们的课程里都有详细讲解，后续也会更新最新玩法。
看到这 你心里对项目就有一个大致的了解了，我说一下这个项目的优缺点:
1、资金占用：一个店铺需要2000—20000元的店铺保证金门槛(缴纳给官方)，店铺类目不同，保证金费用也不一样，我们自营店铺大多都是2000—5000元的保证金店铺，也就是说你要做这个事情你手里需要准备一部分资金。有门槛是好事，没有门槛的东西都没有价值。
2、项目配置和数据：如果你是团队化运作那你需要多开几家店铺。自有工作室或者10人以下团队，前期小组制负责2-3家店铺就可以，个人玩家精细化去运营，不管是兼职还是全职，1-2家就足够了。店铺数据做到稳定大概需要3-5周的时间。
3、项目状况：这个项目虽然是蓝海项目，但不是暴利项目。利润率只有20-30%。部分类目利润会上浮一部分。
4、关于利润：我们团队实测的粗暴模式单店铺月保守利润产出在3000-10000+实测精细化模式玩法下，单店月利润保守数据在20000-30000+
5、所需资质：抖音小店开店需要营业执照(公司营业执照或者个体工商户执照)
目前公司类执照下证需要3-5天，但是需要对公且牵扯到税务做账问题。个体户执照当天就能搞定。建议使用个体。数据权重无差别，且能省钱。
6 关于人的问题： 个人也好，团队也好，要确保我们课程作业的完成度，千万别在学习之前踌躇满志，极度自信，感觉自己只要稍加操作便能日入过万，实际情况是学习之后听完课，拖拖拉拉也没有了报名前那份心，导致最后自己渐渐的放弃了。我希望你是真心想做，且能坚持做，能在以后我直播讲课的时候让我夸你一句：“xxx学员是一个能弯下腰做事的人，非常细心，并且能吃苦耐劳，一周内就把店铺的GMV干到了5W，非常厉害！”记住，电商是最容易致富的一个行业，但也是非常枯燥的行业，把简单的事情重复去做，你就离成功更近了一步。
说完缺点咱们聊聊项目的优势:
1、现阶段精细化去做的话，一个人只能负责1-2家店铺，且爆单情况下一个店铺需要1-2人来处理客服和发货工作。纯粹的无货源玩法，只是跟之前不同的是，选品思路和运营方面出入很大，店铺售后问题和客服问题可忽略。
2、这个项目不吃太多人力，基本没有多余的花费，非常适合团队化批量运营，且项目阳光，正规，合法，长期。如果你会直播，那更是锦上添花。
3，一个人操作的话，需要花点心思，兼职也可以操作。需要有资金能力和时间。
4，平台和政策比较友好，新平台流量红利，没有那么多的规则限制，非常适合跑马圈地，且平台新店铺成交扣点仅有1%。
5 抖音有做电商的能力和野心，不要怀疑。目前抖音小店玩法丰富多样，每个类目下面都有很多宝藏，我们自营团队在操作的过程中已经深挖了很多可操作的类目和思路。
6 目前自营团队拥有多个类目供应链资源，且很多产品我们都已打爆，最高纪录(2021年数据)抖音小店家居日用类目行业第7名，且目前与多个头部达成长期合作。供应链资源会下放给学员。
7 抖音小店依旧是我们团队今年的重点，且玩法技术依旧领先，我对自己把握机会的能力还是非常自信的，其次通过抖音小店可以切入到直播，切入到供应链。无论哪一头，都是赚钱的。
我们的优势：目前我们实操的玩法，总结的经验，测试的数据，洽谈的供应链资源，都会全盘托出。我们怎么做的，你就怎么做。听话执行——放大赚钱就行了。
关于课程服务:
除了课程更新，我们课程服务团队也进行了改革和进步，除了完善基础的流程和对接环节，也实行了责任制度。每一个学员的操作进度必须同步到管理系统，每三天更新一次，仅老师和学生可看，同时老师有作业布置和检查的权利，每一位学生必须做到有人跟，有人查，有人验收和讲解且责任到人。同时由之前的一对一升级到现在的二对一辅导模式！
服务时间12个月，报名学习完成之后会安排公司客服，项目负责经理和辅导老师共同辅导操作解决问题，任务制教学，让您在最快的时间实现出单盈利。同时会随着每期项目进度及学员要求包括平台趋势，会不间断更新新课程内容和玩法，分享新干货新知识新内容。包含供应链与软件细节更新，以及平台新规的解读和风险规避。
新学员成长计划
为了确保项目内容的完整交付，我们主要从新人基础—店铺后台设置细节—选品思路—运营帮扶—供应链资源等方面，扶持新手一步步把店铺运营起来，同时通过当日作业+学员当日反馈形式进行督促成长，针对产品类目和人群，给予选品思路的纠正和指导。为确保新学员成长计划的落地与落实。
常见问题答疑:
第一:抖音小店如何注册:(一证一店)
答：公司营业执照，可以注册旗舰店，产品权重略高那么一点，但是需要对公，且牵扯到税务问题，同时保证金也是个体户的两倍个体工商户只需要验证法人银行卡即可，不需要对公账号，只能注册普通店铺。单店店铺保证金:公司营业执照10000，个体户5000(我们这边的大多数店铺为个体)
第二:做抖音小店需不需要抖音号?
答：抖音小店跟抖音的关系就是淘宝店跟淘宝客的关系，我们都是不需要直播做视频，也不需要推广，所以不需要带粉丝的号，有一个白皮号就行。
第三:团队化运作工作岗位有哪些?单人可以操作作多少家店?
答：运营负责数据采集以及达人维护，还有就是数据统计，客服负责售前售后(客服量非常少)平时客服工作少每天安排对接达人。单人的话精细化做1-3个店即可
第四:后续店铺玩法，你这边会更新吗?
答：会的，因为我们自己就在做这个事情。其次老学员都知道，不管任何项目，我们的后续玩法更新和服务一直都是在线状态。同时课程附属的副课，我们一直都在更新，里面包含最新的思路玩法和选品逻辑。
第五:我能去你公司看看吗?我能线下去学习吗?我能过去拜访考察一下吗?
答：至于这个问题，如果是在疫情爆发之前，我非常欢迎各位同行前来交流学习，但自从2020年到2022年这两年的疫情愈发严重，说心里话我不是很建议来我工作室实地考察，毕竟我要为我的员工自身健康考虑，也请各位同仁能理解我的难处。毕竟我不知道你之前有没有去过疫情地区，也无法保证我的员工最近有没有接触过外地人员，为了大家的健康着想，我目前只能暂停线下实地考察，敬请谅解，想看店铺收益情况直接视频远程观看都是支持的！
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