知道很多玩法,依然做不好“私域流量”的增长?

       我有个做知识付费的朋友,他有自己的一套教人早睡早起的课,他曾放在课程平台里做,还开通了分销玩法,结果课程售卖效果很差,参与分销裂变的人也很少。

  想了很多,也试了很多当下流行的玩法,但都是效果甚微,仿佛遇到了瓶颈。

  他对我说的是,感觉自己陷入到了一个窘境,就是自己能落地一些增长的玩法,也懂一些文案的优化,但就是想不明白,为什么卖不出去自己的课呢?

  问题出在哪儿?在网上赚钱的好项目

  是不是流程还需要再优化?

  是不是分销的金额太小了?

  其实相对文案细节、裂变流程、分销金额大小,他更应该思考,从一开始的顶层的增长策略和思路,是不是OK的。很多同学在做执行的时候,能看到的都是树木(套路),却看不见森林的全貌(套路背后的增长逻辑)。我是钱QQ/微信:9301558

  那要怎么走出丛丛森林,找到做好增长的正确路径,确定适合产品的增长策略?

  你需要问自己三个问题:

  1. 我们要什么?

  2. 用户要什么?

  3. 我们有什么?

  1. 我们要什么?

  「我们要什么」其实就是商业目标。就如同《肖申克的救赎》中,主角 Andy 对老友 Red 的救赎一样,当有了一个寻找橡树的目标,出狱的 Red 也不至于走向 Brook 的末路,不管再努力,你也得要有一个明确的目标。商业目标可以是KPI,也可以是OKRs,当定下后,你的所有运营动作都应该指向它。

  然后需要你对目标做拆解,比如说,现在有一个目标,如何在3个月内完成100万的业绩,或者1000个付费用户,这也取决于不同的领域,有的领域产品很好增长,有的领域产品不好增长,你可以定义成用户量,也可以定义其它的商业目标。

  接下来,怎么拆解它呢?在网上赚钱的好项目

  相比野路子,我们在“科班”的角度来分析,我们要把它变成「阵地战」,比如100w的业绩,我们可以拆分成从新客户、跟进中客户和老客户中来,然后新客户里,我需要从哪些渠道获取,然后每种渠道里面,我再看有什么样的打法,做哪些事情,然后去测算我的流量池的转化率是多少,最后我就能定出来,我这三个月里我分成什么样的步骤,我的每个阶段应该怎么做,随时去监控每一个进程,这样才能更好地完成我们的目标。

  你看这样不就很清晰地将一个不知如何实现的目标,变成了一个一个具体、可实现的小目标了吗?在网上赚钱的好项目

%title插图%num

无论你是做生意,比如做电商卖货,想提升转化率,还是做运营,想要用户增长,或许是去找工作面试,拆解面试题,你都需要具备这样的思维,才能将一个抽象复杂的大目标,拆解成具体可行的落地步骤。如果你想做老板,打造自己的品牌,那你在跟潜在客户谈生意时,想要体现出你的专业度,就需要先定好目标,按照这样的思维框架,一层层地拆解下来,让客户不仅了解你的战略思维,也能看到真实的落地步骤,增加信任感。在网上赚钱的好项目

  2. 用户要什么?

  定好了商业目标,接下来怎么实现商业目标呢?那就是要满足用户,别做骗子,咱应该踏踏实实地为用户提供有价值的产品,如何给用户提供价值呢?我们需要知道,用户要什么。

  在这里,给大家介绍一个简单的方法——同理心地图。

  把团队聚在一起,站在用户的视角,感受用户的所听、所看、所想、所做,去启发洞察用户具备的痛点和目标。

  在这个画布里,你和你的团队可以从各个角度,把用户的问题列上去,了解清楚。比如,我们在做一个在线的课程,你需要明确,他们是谁,他们需要做什么,他们看到了什么,他们说过什么,做过什么,可能听到什么,他们的痛点等等,然后怎么把这些需求做整理,最后把它输出成对我们分析用户和洞察用户有用的信息。

 

本文章资源转载于网络,若侵犯到你的版权利益,请联系我们,会尽快给予删除处理!本站仅提供信息储存空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至65830592@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2019年12月6日 上午9:30:00
下一篇 2019年12月6日 上午11:00:31

相关推荐

微信咨询
微信咨询
QQ咨询 暴利项目
分享本页
返回顶部