以往在和大家讲到各种项目时，我都会遵循一个原则：低成本。
这些小项目几乎不需要成本，或者只需要极小投入。
比如打卡群，购物卡、虚拟资源等。
低成本意味着才意味着风险可控。
如果动辄上万的投资，沉默成本是非常高的。
不利于心态保持，也不利于冷静地执行。
小步快跑，这是我的做事原则。
01
赚钱就是利他。
项目的产生，一定基于大量人群的需求。
再小的一个点，放大到十几亿人，那就是大项目。
比如，
最近是很多企业需要进行执照年审，有很多老板忙于工作没时间去弄。
那如果有负责代办的人，是不是就可以解决他们的问题呢？
再比如，
企业主的联系方式如何去获得，是代办者的需求。
那如果有聚合平台公开了企业联系方式，是不是可以解决问题？
这样的平台有吗？
招聘网站：58、智联、前程、拉钩、boss
企业公示：天眼查、企查查
团购平台：美团、饿了么、糯米、携程
搜索引擎：官方网站、电商平台
…
一个公司要正常运营，多少会在互联网上留下痕迹。
如何整合这些资源，就是需要花时间去做的事情。
02
站在用户的角度思考问题
因为社群服务的关系，
我经常要帮圈友做项目评估，经常会接触到一些企业信息报告和数据分析平台，用得比较多的就是天眼查。
这个网站基本上包含了所有注册在内的企业信息，并且还通过大数据的结合把企业高管旗下的关系网链接起来，非常有利于做数据分析。
这些信息不仅是求职者判断入职的重要参考，也是企业投资或者合作的分析数据。
网站的功能呢，可以说是非常强大了。
但平台要盈利，并不是所有信息都是免费的。
一些基础的数据平台会公开，想看更详细的，需要VIP权限。
随便截几个会员权限看看：
毋庸置疑，付费才是链接彼此最有效的工具。
你花钱，我给你想要的信息。
平台会员360元/年，720元/3年。
价格对于常用的人来说还是比较实惠，一天不到1元。
但对偶尔使用的来说，可能一年就使用十几次，那成本就高了。
如何花最少的钱享受同样的服务，也是部分人的刚需。
如果是你会怎么做呢？
肯定是：搜索有没有低价或者免费的渠道。
那么到这，有趣的地方来了。
03
你看到的一定是别人想让你看到的
用户有什么需求，就做什么广告。
百度搜：有人早做好了seo。
某宝搜：有人做好了资源店铺
靠着大品牌的影响力，很多店铺都实现了月销数百单。
即便是一单利润只有几十元，那一个单品的收益就是数千。
果真是，大树底下好乘凉。
04
太阳底下无新事
市场有一个规律：
天下没有免费的午餐，任何营销都是为了后续变现。
- 企业低价，是为了拉新或锁住用户未来的消费空间。
- 市场低价，可能是官方和渠道的双簧，让人有捡便宜心理。
- 个人低价，可能是靠引流款来吸引流量，有更多的产品变现。
我们看待问题的时候，就多去思考下：
- 对方为什么这么做？
- 有没有能够替代的方案？
- 能不能找到他的产品渠道？
思考的多了，拆解的多了，思维也就习惯了。
比如上面讲的天眼查会员，为什么渠道便宜呢？
早期官方为了拉新，有邀请活动。
比如邀请好友成为会员可以便宜15元，邀请者得30元。
为了鼓励下单和提升竞争力，我们再返10元红包出去，一单的利润仍然还有20元。
一天出个10单，妥妥的200元。
项目最大的好处便是，环节简单粗暴，无后顾之忧。
你只负责销售，售后有平台负责。
市面上更便宜的渠道，哪里来的？
或许和账号的等级有关系，等级越高的分佣越高。
或许是拿到了官方的渠道合作代理，负责帮官方跑量。
或许是做的账号众筹，购买一个会员，把账号给多个人使用。
或许这款产品只是引流款，还有更多其他会员服务可以变现。
把思维发散到其他产品上去一样可行，比如：
- 阿里云、腾讯云、
- 5118、清博指数、新榜
- 爱酷腾影视会员、音乐平台vip
- 知网会员、外卖会员、海底捞vip
……
任何高影响力的平台，都是可以借势赚钱的。
只要返利足够补充获客成本，那这个生意就有利可图。
什么？不会找流量？
随便参考几个同行，改一改话术。
发到闲鱼，知乎、小红书、豆瓣，贴吧、线报群等。
只要你的广告能持续地发到各种有流量的地方。
曝光量上去了，出单变现只是时间问题。
看到这里，懂得基本都懂了。
就讲这么多吧
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