大学生的“微商”之路，他们是如何看待的？

       近年来，随着互联网的迅速发展，微商作为一种新型的电商模式也迅猛发展起来。

　　由于门槛低、省时间、简便易行，不少大学生也下了“微海”，利用微信、微博、抖音等平台开启了微商创业体验。

　　大学生是怎样看待微商行业的?他们在微商创业的过程中收获了什么?对于创业和学业之间的关系，他们又是如何权衡?对此，记者进行了调查了解。

　　现象微商运营，是一种创业体验

　　“用了它，会让你的牙齿更亮白!”“好用的面膜、洗面奶，让你的肌肤光滑细嫩。”……这些“图文呈现”的各种“微商”广告充斥着大学生的朋友圈，内容有保健品、护肤品、化妆品、电子产品等等。

　　记者采访了解到，多数大学生对“微商”行业都感兴趣，他们有的是想借此了解微店是怎样运营的，有的认为微商是另一种形式的创业体验，可以积累经验，有的就是想赚点零花钱。

　　今年暑假刚刚加入“微商”大军的大三学生小郑跟记者分享道： 

　　“看到身边不少同学通过微信、快手、抖音等自媒体做微商赚钱，自己也不禁心动了，也想尝试一下。我主要是卖一些洁牙产品，之前自己用过觉得效果好，便想着推荐给朋友，顺便赚点零花钱。而且，这种形式简便易行，不占用太多时间，对自己的正常学习影响不大。”

　　正在读大四市场营销专业的袁同学也认为，微商创业本身是一个大课堂，作为大学生，学习不应仅仅局限于专业书本上的知识，创业的经验和教训都是学习的内容。

　　“微商创业，不仅让自己的专业知识学以致用，而且在产品推广、交流沟通、财务结算等事务中收获了很多知识和能力。我一般都是利用课余时间完成产品的代购代销，听听团队的分享会，感觉日常生活也更加充实了。”

　　袁同学还告诉记者，大学生微商营销模式有很多种，但主要是分销代理和代购两种，需要投入的经费比较少。

　　教育人士警惕陷阱，增强风险防范意识

　　记者采访了解到，微商创业并不容易，存在不少陷阱和风险。有不少大学生因为缺乏经验、销售渠道单一、辨别真假能力不够等原因，在微商战场上栽了跟头，最后以失败告终。大学生投身“微商”行列，是创业还是噩梦?该怎样警惕“微商陷阱”?

　　对此，记者采访了嘉应学院教育科学学院老师于珍。她认为，在不影响学习、不沉迷其中，不卖假货、不被欺骗的基础上，大学生利用业余时间做“微商”是可以的。

　　但需提醒的是，由于“微商”借助的是自媒体虚拟平台，在一定程度上存在欺骗性，它可以通过一些新技术，比如拍照神器和制图神器，将产品以假乱真，甚至假扮顾客、编造虚假信息等。这样，做微商的大学生无法保证在虚拟网络世界另一端的 “微商”工作者所出售的单子、所拍的视频是否真实，就容易掉入陷阱。

　　同时，“微商”也具有极大的不稳定性，售后服务得不到保障。因此，对于在校大学生而言，做“微商”只能是一种学业之余的社会实践，而非主要的学习工作内容和赚钱之道。

　　目前，国家也出台了《电子商务法》，对“微商”行业拥有严格、规范的限制。

　　因此，大学生进行“微商”活动，应该了解相关的法律法规，具备一定的风险防范意识和权益保护意识，对自己的言语、行为负责。

　　有人高中就辍学了，但七八年后终于混成了小老板;

　　有人22岁就毕业了，却等待了五年才找到好的工作; 

　　有人35岁就被辞退，落后就成了这个时代的淘汰者;

　　有人50岁尝试投资，一年后不仅回本了更赚不少钱;

　　他们在同一世界里，被安排着不同的命运，过着截然不同的人生。

人生在世，活着活着，就活出了四种不同的人生结果:老板、上班族、失业者、成功创业者。

　　你属于哪一种结果?

　　01

　　有钱无闲：老板

　　在每个城市里，总有那么的一些人，他们马不停蹄的工作，因为对于他们来说，时间就是金钱。

　　他们喜欢忙碌，忙碌不仅使他们在感觉上感到更加快乐、满足、充实，忙碌状态背后的一系列社会经济原因，也让他们更愿意将自己包装成一个大忙人。

　　这类人绝大多数都是老板，他们把自己的工作当做事业对待，事业上的成功隐藏着极大的满足感。

　　在忙碌的经济体系下，还有一个主要的原因，就是时间变得越来越值钱。

　　不同于“多劳多得"的工作体制，如今进入的知识经济社会，能力和创造力会被无限地放大，每个人都能在有限的时间内，发挥出无限的价值。

　　尽管每个人能够创造的经济效能不同，有些人，一小时只能赚几十块，而有些人，一秒钟就能创造出成千上万的财富。所以，我们不得不承认，时间只会越来越贵，而我们不敢浪费一分一秒，不得不最大利益自己的时间。

　　但也有人说，忙碌是高阶层身份的象征。所以，他们为了创造更好的生活条件，走进更高的圈子，他们甘之如饴地主动选择忙碌。

　　02

　　无钱无闲：上班族

　　让我对上班族有最深的认知，大概就在电视剧《无法成为野兽的我们》里，该剧讲述主人公每天像社蓄一样被压榨所有的时间和精力，承受着生活的压力，在忙碌中挣扎。

　　上班路上被挤到无法呼吸，手机一天24小时待机，所有繁琐的小事都需要经自己处理，在任何地方都可以立马工作。 

　　但在现实中，大概只有部分人活得像社蓄一样，而有些人依然朝九晚五。如今的成年人，都必须经历生活的压力，寻求忙碌中挣扎。

　　在竞争激烈的职场上，上班族不仅要做好自己的本职，更要绞尽办法提升自己的工作效率。

　　而然上班族只有一点工资，难以支撑一个成年人的花销，副业渐渐地成为许多年轻人的刚需。

　　如果不想让日子过得太难，副业是有必要去做的。因为他们不仅要还信用卡，还要还花呗、借呗、白条等。

　　虽然很多年轻的上班族大多数都是月光族，没有存款，却活出了他们的精彩。他们有很强的治愈能力，尽管有千万次辞职的念头，还是坚持到最后。

　　成年人的生活太难，没有“容易”二字。所以，请生活要更加善待他们。

　　03

　　无钱有闲：失业者

　　还有一种就是失业者，他们拥有大量的时间，但没有收入。

　　失业者有两种情况：一种是找不到理想的工作，另一种是被公司裁掉了。

　　每到毕业季，对于很多大学生来说毕业就是意味着失业。他们不是找不到工作，而是找不到理想的职业。

　　同样，如今很多找失业人员，不是没有工作干，而是不愿意去做。

　　而第二种呢?

　　就像之前有新闻报道，某个地方的撤销了周边所有路桥收费站，那里的收费人员要面临着失业。因为时代的发展，人工智能取代人工收费，所以，落后是要被淘汰的，这个世界上根本就不存在一劳永逸的工作。

　　在这个时代里，如果别人都在前进，而你只想日复一日，年复一年，如机器般重复着没有任何技术含量的工作，那么迟早都是被淘汰的。

　　别人都在奔跑的时候，而你过得太安逸，很快就会丧失竞争力。所以，要学会让自己脱离“舒适区”，加强自身的能力，面对未来的变化时，在哪里都是有出路的。

　　04

　　有钱有闲：成功创业者

　　“全年无休，基本上是每一个创业者的宿命。”这是创业者。而有钱有闲，说的是成功的创业者。

　　因为每一个创业者都必须要经历一段非常艰苦的创业历程，才能到达成功的终点，成为一名成功的创业者。虽然有些人在创业的初期下了列车，亏了一大笔的、赚了不少的都在其中。但只有极少数坚持到最后的，踏上了成功的道路。

　　近几年来，随着创业门槛的不断降低，小微创业者不断地急促上涨，以社交创业为代表的社交电商平台、社交新零售平台、微商项目如雨后春笋般拔地而起。 

　　创业不再是高门槛的事业，许多在家的宝妈、无业人员纷纷成为小微创业者的主力军，打破以前的创业模式。

　　新的社交商业模式的诞生，一场传统商业的变革悄然而至，改变了以往的商业模式，同时推动更多的创业者参与其中，创造巨大的财富。

　　如今，相比于以前创业的门槛低了，让许多有梦想的青年人，甚至许多知名大品牌都纷纷入局社交电商。

　　在这个时代，只要你有一部手机，人人都能成为一名创业者。站在风口上，抓住了机会，下一个成功的创业者可能就是你了。

　　一、关于微商起盘：

　　1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备

　　微商起盘第一步建议：自用+分享。

　　微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用+分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。

　　前期准备：顶层设计好微商制度：模式是基础、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案(让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户)。

　　积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈)。

　　2、需要引入哪些资源，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关资源是谁

　　微商操盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作操盘手很难。

　　如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源，例鸿亿微商系统、美点东方文案图片设计、微谷等服务公司这方面的服务。这些都建议在起盘前先了解。发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源。

　　二、关于发展方向

　　1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?

　　微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。

　　可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。比较适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。

　　2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对?

　　最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。 

　　产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。

　　三、关于模式设计

　　1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?

　　大部分成功的微商模式几乎都大同小异。

　　微商运营模式。最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。

　　四、关于产品

　　1、产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些;

　　定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。

　　2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等。可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。

　　五、关于招商

　　1、招商的策略和环节如何设计?

　　招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流!

　　2、首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?

　　联创门槛多高?种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。

　　培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队。

　　3、第一批种子联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰?

　　同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。

　　上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。

　　六、 关于IP打造

　　1、我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入。最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。

　　2、 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商?

　　分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。