社群营销月入过万是怎样做到的?你学会了吗?

       今天咱们聊一下如何利用社群进行营销的,不说那么多虚无缥缈的东西,我只想分享点干货说点实话。

  想必,你也加了很多社群包括广告群、媒体、微商、营销、裂变、创业圈等等。截至目前,我个人共创建和添加了一百多个群。

  从2018年到现在,社群加分类信息平台历经三次升级,目前活力满满。所以,我在社群特别是广告群方面自认为有一定的发言权。

  那么,如何利用手里的社群进行营销呢?下面我将献出我这两年创业最高的水平!可能有点长,请耐心看完,因为这是我花很久的时间悟透的东西。

  社群营销就是加个群,等客户吗?显然不是。从展示面打造、影响力提升、引流、信任感塑造,成交,转介绍等几大方面,我将展开讲解。

  成功营销=引流+性价比+转化率

  这是一条万能且极有价值的模型,且看我三步拆解。

  一、引导流量部分

  引流是一切项目的本质。没有流量的话,一切都是扯淡。那么,如何引流呢?

  1.免费引流平台:

  免费引流渠道分为三种形式:音频、文字、视频。

  音频:喜马拉雅、懒人听书、蜻蜓FM。

  文字:公众号、百家号、知乎、豆瓣、微博、简书、今日头条、一点资讯等平台。

  视频:爱奇艺、优酷、腾讯、抖音、快手、B站、西瓜视频。

  都做吗?其实没必要。而且你也忙不过来。我目前也只做公众号、百度百家号和今日头条。

  比如每天发一篇文章,你可以直接利用新媒体管家插件,一键同步到各大平台。

  这类方法的要点只有两个:坚持;输出。

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 2.广告推广

  记住一句话,产品是1,流量是0,如果1不行,你后面加多少个0都没有用。在产品基础打好的情况下,一定要去做推广,无论是哪个平台,比如在广告群里或者去小程序发一条分类信息,

  二、转化率部分

  信任是成交的核心因素。

  1.个人品牌打造

  ①头像、昵称、朋友圈背景、个性签名。

  头像可以去海马体拍一张比较正式的,如果不想出镜,建议参考我的头像。

  关于昵称就很有讲究了,因为这是全网品牌推广的基础。

  ②朋友圈塑造。

  这一点很多人都会忽略,要不就不发,要不就乱发,再不然不知道发什么。

  其实,主要原因是没有科学方法的指导。

  一个正常的营销型朋友圈一般从九个角度切入:早安正能量、幽默段子、运动读书、吃喝玩乐、客户答疑、成交截图、好评反馈、良好互动、专业展示。

  有的人,天天发正能量。有的人,天天发谁谁赚了多少钱。其实都不对。

  一个好的朋友圈也是二八定律,80%的内容应该是你,剩下的20%才是业务。

  ③个人故事包装

  一个好的个人ip背后一定有一个故事。没有人喜欢听说教,但都喜欢听故事。

  很多时候,客户买的是你的人品,而不是你的产品。

  2.日常运营

  做社群营销,功夫要下在平时。我微信上很多人,他们有3000-5000好友,但是90%的人,都不认识,不了解。连人家干什么的,都不知道,怎么能做好生意呢?

  那么,如何进行日常运营呢?

  我总结出“11311法则”

  a.每天删除10个人。一般是屏蔽拉黑你的、群聊添加但从来没有互动的;

  b.每天给10个人走心互动点赞评论

  c.每天跟3个人深聊

  d.每天给10个人打标签。可以根据城市、是否见过、来源、对方来意等多个维度打标签。

  e.每天发10条有质量的广告到广告群或者小程序打广告儿

  免费进广告群请戳这里互点广告任务群(免费进群)

  三、产品部分

  在裂变圈流行一句话,产品不好,裂变无用。如果没有好的产品,那么一切的营销理论和引流方法都是花架子。

  1.社群架构

  为什么有的社群要分高级群、普通群?每个人的基础不一样,如果把小白和有实力的大佬放在一个群里,就可能出现这样的对话。

  小白:有没有可以打广告的群?

  大咖:……

  大咖:有400人以上的广告群,有需要的来聊。

  小白:大佬,咋进群?收费么?

  大咖:……

  时间一长,大咖不愿说话了,觉得没价值,小白也不说话了,因为没人理他。

  2.日常运营

  ①社群输出

  你有什么资源。这很重要,因为很多人就是冲着你的资源来的,引流方法?赚钱方法?人脉资源?

  社群最重要的一点就是内容的输出。比如引流教学、大咖分享、群内直播等等。

  ②公众号运营

  这年头,如果你不做个公众号,都不好意思说自己是做社群的。公众号是一个优质的流量进入与沉淀的渠道。那么,如何运营一个优质的公众号呢?

  如果你在细分领域有1万粉丝,那么,每个月收入过万一点问题没有。

  ③文案运营

  生意的本质就是卖,具体到社群上,就是卖课程、卖服务、卖时间。那么,如何写出牛的卖货文呢?本质就是好奇-痛点-好处-主张-承诺。当你灵活运用这个框架,什么样的销售文都是信手拈来。

  怎么样?看完以上内容,是不是对社群赚钱有了一定的了解呢?

 

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