昨天在知乎看到一个题目：
”身边的有钱人教会了你哪些道理？“
看了前几百个回答，其实大都讲的一个意思：
赚大钱，
要学会利用资源，要心中无情无义，要无道德负担。
01
卖铲子文化的精髓就是利用一切
听说，知乎准备要上市了。
这个新闻怎么看都觉得略微有些讽刺。
当初产品的产生，出发点是高品质的内容交流社区。
如今十年的积累，也确实在文化价值APP这一块独树一帜。
但这两年各种商业化操作，融资也一轮又一轮。
其中不乏，腾讯、百度、今日头条这些大佬。
标榜人均年薪百万的知识分子们，终归变得世俗起来。
其中某种意义上来讲，知乎就是个卖铲子的商人。
产品是人的思想变现，所以人就是产品。
一方面他创造了一个文人向往的乌托邦，吸引了流量的关注。
另一方面他又靠着那些相信美好生活的创作力，整合了大量资源。
其实这和我们如今的个人品牌/ip的逻辑相似。
大V的养成，也离不开价值输出，吸引流量，商业变现。
价值的输出，可以是原创，可以是搬运，可以是整合。
不管分享什么，只要目的明确：别人能从你这里得到什么？
谁手握流量，谁就是王。
有了流量，项目可以合作，商品可以变现，广告可以投放。
这就是”卖铲子文化“的精髓之处。
02
财富积累可以是服务收费
这两天又接到让做”地图标注“的营销电话。
类似的项目，我在去年就写过。
为什么一年又一年过去，还有很多同行？
因为信息差的获取不对等，这行一直有利可图。
标注这事个人可以干，但很多人不知道或者嫌麻烦。
于是有人便靠着这一个小众领域项目，赚的依旧是盆满钵满。
联想到315晚会曝光的”简历出售“事件，也不难理解这些广告商是如何获取到各个企业主的联系方式的。
方法无非就是58同城、企查查、天眼查一类的网站搜集。
这种0成本的服务，在百度首页搜到的全是竞价广告。
其利润高么？
高，一次便能获利数百元。
上架的地图越多，相应的服务费就越贵。
如下图，随便点开一个就是280元的套餐。
现在信息这么发达，会有人傻到去付费做这事吗?
那我们反向去思考，为什么会有人愿意花钱去投放广告呢？
不赚钱，他是做慈善，做公益么。
答案显而易见，肯定是有利可图。
这种虚拟产品，成本极低，何乐而不为呢？
03
财富积累也可以是信息差收费
去年短视频火了一年，
我关注的几个博主都是涨粉30-50W。
其中不少同行，实现了了半年净利润数百万的神话。
抖音风口，造福人类，已经成为共识。
- 有的人是靠带货，
- 有的人是靠打赏，
- 有的人是靠培训，
有的人则是靠信息差，卖抖音认证。
这个项目是抖音为企业主提供流量扶持的共赢合作。
但如果你有深入地去了解的话，会发现渠道信息差真的很大。
1.通过抖音官方认证，价格600元。
2.抖音服务商认证，价格500元。
抖音需要服务商来帮助其推广政策，所以开出的奖励也丰厚，一单佣金420元，所以对外价格会有所优惠。
3.服务商的代理们认证，价格400元。
普通的个人，找服务商谈合作，拿佣金。
4.信息流广告渠道，价格1000+以上。
比如这个平台的报价，就是在2500左右。
很明显，他赚的就是信息差的钱。
说到这里，我想起电商行业的一个段子：
一个商品，工厂出来是1元，
批发网卖2元，
拼多多卖5元，
淘宝网卖10元，
天猫网卖20元，
京东网卖40元，
聚美优品80元，
…
不同渠道的用户获取信息的成本不同，对价格的认知也不同。
这是个省钱的好方法。
拿一件商品图片，分别在各平台识图试试。
04
破除信息差要靠逆向思维
项目的卖点很多，出单思维很好理解。
难的是如何获取流量顺利出单。
还是那句话：
做什么项目，就研究什么广告。
搞流量，无非就是两条路：付费和免费。
付费的不多讲，直接去开通各个平台的竞价广告。
免费的简单讲讲，我们逆向跟着别人的营销文案走一走就懂了。
知乎搜关键词：蓝V认证
百度搜关键词：抖音蓝V认证
公众号搜关键词：抖音蓝V认证
类似的平台还有很多，各位自行举一反三。
- 抖音
- 火山
- B站
- 微博
- 小红书
- 天眼查
…
用户在哪里，你就去哪里。
你在哪里看到过营销广告，就习惯性地走一遍。
想赚钱，一定要学”中间人思维“。
学会整合资源，学会借力打力，学会以小见大。
如果说赚钱的本质是：选产品+搞流量。
那在”中间人思维“里，连”选品”都省去了。
只需要把”搞流量”学会，一切便都有了。
深挖一口井，聚焦一个点，
明年的今天，再看看你有什么不同？
懂就懂了！
以上，就是今天的分享。
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