副业项目之前ASO，给大家提供一个项目的思考方向！

说起ASO，可能对于从事广告行业的小伙伴来说，并不陌生。但对于其他不熟悉移动互联网广告的小伙伴来说，还是相对陌生的。今天我和大家分享的这个副业项目ASO，其实也是不少人的主业。因为ASO这个项目和SEO一样，属于排名优化的范畴，可主业可副业来做。给大家提供一个项目的思考方向！

一、项目底层逻辑：

1、需求：

虽然这几年，移动互联网的流量越来越集中在超级APP手中，很多人从做APP，转去了做小程序、抖音号等。但APP作为自主流量池，依旧是各家公司的兵家必争之地（只是没有前几年那么火热了）。有APP，自然需要获取流量，流量有免费流量和付费流量之分。在APP流量中，应用商店的流量算是最优质的流量的。在各家应用商店中，AppStore上的流量又是价值最高的（主要是苹果手机用户付费价值高）。

只要应用能排在AppStore榜单的前列，就能获取到无数的免费的，而且非常优质的用户。这些用户能够给APP带来相当可观的后续收入。于是，但凡做APP的，都想要把自己的APP，优化到苹果榜单的前列，让更多人看到，吸引更多的免费流量进来。

2、解决方案：

在大家所看到的AppStore上的应用，它的排名都是有一系列的算法干预的，比如畅销榜、付费榜的算法规则不一样，并且榜单也是4个小时更新一次，更新的规则会受到某个时间段内的下载量、打开率之类的各种算法影响。

于是，在15年到现在，聪明的国人就想到，通过利用AppStore的榜单规则，通过某些手段，来把我们想要推的APP给推上苹果榜单，这也就是我们现在所常说的ASO。也就是帮广告主的APP，利用榜单规则把APP刷上去后，维护在一定时间内，让广告主APP获得免费优质流量的一种手段。（广告主通过付费，达到一定的位置后，获得免费的优质流量）

3、收益构成：

咱们今天讲的主要是ASO的服务方，服务方一般有三种结算方式

一种是单价结算，比如打多少量进去，单价多少，按cpa结算。这种属于按照单项服务来收费的，大家也比较自由。也有一些服务商，是帮广告主上包，上一个包，多少钱，也是这种结算方式。

一种是代运营，比如谈好一个方案，你只需要给包给我，剩下的我一站式搞定，这个全案多少钱。这个好处就是广告主比较省事，只要代运营公司靠谱，还是很OK的。但是广告主的主动权也给别人了，容易受制于人。

一种是联运，比如广告主你只需要给我一个包，剩下的你不用管了，从上包到刷排行等，都是有联运公司解决，最后按照实际效果分成。这个结算方式的好处是，广告主不用提前支付什么费用，自己收到多少钱，给联运方结算就行。但有个不好的地方就是，当产品做起来了，联运方就能躺着收钱了，广告主也会很肉疼。不过这种方式对联运方来说，前期需要付出不少的成本，但真正能把这个包跑起来，后续的收入能放大，比单纯按单价和代运营来结算说，更容易赚钱。

所以说，这三种方式，也无所谓哪种方式更赚钱。第一种一笔算一笔，对双方都稳妥，但上升空间比较窄，赚的是辛苦钱。第二种代运营，比较看商务能力。第三种联运，比较看联运方的运营能力，但只要跑起来利益比较好放大，也容易造成双赢局面。所以联运这种方式，也是我接下来准备和大家分享的部分。

二、具体执行（主要讲联运）

1、选品：

由于是按效果来分成结算的，所以对于选择要合作的APP需要十分谨慎。

选品一定要深入体验过这款产品，最好要有一定的数据支撑，可以说安卓市场的数据，也可以是同类型产品的数据，比如这款APP的日活、次留、七留、时长、ap值等。

产品优化：好的产品名称、简介、截图、icon等，都会对产品的转化有非常重要的影响。所以在产品上架前，必须要先优化好：标题、市场截图、应用描述、icon设计、产品体验等。如果有条件，最好提前准备多套方案，然后提前上架到市场里，测试每一套方案的转化率。这个也是有数据支撑的一部分，也是验证产品转化的一种方式。如果没有这个条件，就纯看经验了。

2、写词：

AppStore上的APP上架的时候，是可以写100个字符的keywords，也就是相关词，这个是苹果送给你的免费流量，要好好利用。比如你的APP是做淘宝客的，那么你可以协商淘宝、天猫、京东之类的词，优化上去后，可以抢这些相关词的用户。

在前几年，AppStore运营审核不严格的时候，什么热点词都可以蹭，现在AppStore的客服也被国人深深地教育了，审核越来越严格。

写词的时候，要利用好本地化语言，并且在版本迭代的时候，做好变量测试，记录下每个词的流量变化、位置变化等，做好数据跟进。直到找到一套，比较适合这款APP的keywords词组。这个也是要有相当经验的。

3、打量：

打量的方式：一般来说打量主要是利用AppStore的排名规则，在某一时间段内，给这款APP出现多少的量（下载量只是一个其中一个比较好衡量的维度，还有其他各种算法，最后综合出来，这些量能给这款APP带来多少的权重提升），从而让这款APP在下次排行更新的时候，有新的排名。

打量现在主要是机刷和积分墙这两种方式，之前还有协议刷，由于成本低，曾经风靡一时，月入几十万几百万的工作室都不在少数。后来被苹果干掉了，现在就主要升机刷和积分墙这两种。

机刷其实就是建立一个机房，通过技术手段，模拟这台手机是一个真实用户，比如设备、IP、行为等方式，用群控的方式，操纵这批手机进行批量下载（也就是打量）。不过这种方式，由于苹果公司的打压，规则的不断变动，也越来越难做了。真正能揣测出苹果规则的工作室，依旧能赚得盆满钵满，但这种工作室越来越少了。

积分墙是从10年开始流行起来的一种广告变现方式，后来在13年14年后，被广泛运用到ASO上了。积分墙其实就是在各个APP中，嵌入一个广告SDK，用户只要下载了这个应用，就能获得一定的积分，就能获取这个APP的某个权益。这个最初设定是为了帮APP开发者实现流量变现（毕竟国人的付费习惯没有培养出来，只能通过广告方式实现变现）。

后来的积分墙发展成为了专门的各类赚钱APP，我就分享过试玩推广的项目，其实就是咱们这个ASO项目的下游。这类赚钱APP上，用户只要下载了这款APP，就能获得一定的积分，这些积分可以提现。后来为了应对苹果的规则，增加了深度试玩的要求，比如需要试玩多少分钟，然后第几天后，接着再次进入玩多久等。由于积分墙的用户，有相当一部分是真实用户，加上各种强引导（提升次留、七留等），让AppStore以为这批都是优质用户，从而给APP的权重更高等。

积分墙的用户，有一部分是真实用户，也有一部分是机刷。这些机刷的工作室，不自己去对接广告主，通过钻积分墙的漏洞，来批量刷数据，在某一段时间，也造就了一大批月入几十万的工作室。不过平台的规则也越来越严格，为了抢夺真实用户，打压机刷，积分墙公司也是对这一块打压得很严格，双方也在不停地博弈。

由于积分墙的用户，含有相当一部分是真实用户，所以也是现在ASO的主流流量。因为这类流量在AppStore官方看来，不是很好甄别出来是真还是假，所以效果还是很OK的，就是成本会比协议刷和机刷要贵不少，但是依旧有很多ASO公司购买或使用（很多aso公司，会自己做一个积分墙。亦或者和积分墙公司买量）

4、维榜：

维榜是产出高利润的一种手段，当关键词的排名比较稳定后，每天就会有大量的自然流量进入。这时候，这些自然用户就会让APP的权重，稳定在一个水准之上。这时候，就可以慢慢减少积分墙量，甚至不打量。这时候，ASO公司的成本就下来了，只要这款APP在榜单上一直有排名，一直维护在一定的排名上，就可以一直赚钱了。

5、支付：

支付分苹果支付和第三方支付两种，如果接苹果支付，就要给流水的30%给苹果官方。但如果接第三方支付，又要分是使用广告主的支付接口，还是联运方的支付接口。一般来说，谁强势，就用谁的。使用广告主的支付，那么自然广告主说是多少，联运方也只能认了，对联运方不友好，换一方也是如此。所以这里就要看谁强势，以及合作双方对这个合作的态度之类的了，毕竟涉及到最终的结算，还是八仙过海各显神通了！

6、结算：

联运这种合作方式，结算比较多种多样。有按激活，有按注册，有按首单，有按流水等，各个行业不同，结算的方式也不同。

7、注意要点：

打量的多少，决定ASO的下限。写词的优劣，决定ASO的上限。

关于数据作假：这一块是广告行业的通病，谁更强势，谁就占优。当你如果拥有比较OK的联运能力时，你的话语权就大，广告主自然也会投鼠忌器，有所顾忌。如果你的联运能力不行，那么自然也会比较吃亏。这里的大坑，在广告行业混过的小伙伴自然都懂。

关于预付：想拿某些产品的联运，还是有要求的。因为人家广告主花了很多精力去研发一款产品，他们也怕你做不出效果出来，把他们产品的发行搞砸。有些研发也会要求要预付款，这个和小游戏研发与发行是一个道理的。但是也有一些大的发行，仗着自己的发行能力，就算不给预付，也会有研发商愿意把产品给他们发行，这也就是看在研发与发行中，谁强势了！

看榜单：榜单最好每隔3个小时，就看一次，有不少ASO相关的榜单工具可以使用。

看渠道：要经常去看一些主流的积分墙APP，看看他们在上面主推哪些产品，什么单价，引导到哪一步等。这样能推测出，ASO公司的一些行为。

看报表：APP会有各种数据，比如自然量、次留、三留、订单转化等。当渠道测试的时候，发现哪个渠道的质量不好，或者哪个渠道的质量比较好，就要有所调整。

防作弊：虽然ASO本身就是AppStore上的作弊一方，但是作为广告主，自然也要防止别人给自己作弊。只要入了广告投放这一行，作弊与反作弊能力，都是从业者需要必然具备的一种能力。

积分墙的质量判断：理论上来说，打入的量，被AppStore接受得越多，说明质量就越好。所以各家运营对于各种积分墙的量都会有自己的心得，比如网赚类、兑换类、游戏类、工具类等各种渠道的量，以及各种引导方式，都要进行调优，最后选择质量高的，价格低的，再放大量来跑。

三、项目评估：

1、适合人群：

这个项目比较适合有一定的ASO从业经验的小伙伴来做，可以做成主业之外的副业，副业做好了，也能成为主业。需要一定的商务能力和运营能力。

2、成本：

这个项目前期并不需要太多的资金来跑，几万块钱起步的人非常多。

3、风险与控制：

少量快跑，通过快速做单，来实现最初的资金积累。但是由于现在ASO越来越难做，清词清榜已经是家常便饭，aso的优化难度也越来越高，对运营能力和商务能力的要求也越来越高，控制得怎么样，就看各家本事了。