说到引流，很多老板都表示郁闷，前些年店里只要做活动，那进店的客户都多到站不下;这两年情况来了个180度大转弯，店里活动那是经常做，可是来店客户却越来越少!促销活动少了客户，那还卖给谁?
这不，为了解决这一尴尬局面，也为了保证有更多人参加活动，现在大多数的门店在正式活动开始前，都要配上个引流活动，目的是拉动人气、确保成交!既然大家都认识到了引流活动的重要性，接下来我们就来说说决定引流成败的两大因素吧!
因素一：引流产品的选择
在选择引流产品方面，很多门店都犯过错，有的甚至到现在还在犯错，为什么会犯错?因为很多人不了解引流产品的定位。
举个简单的例子，某店为了带动奶瓶销售，办了场“奶瓶以旧换新”的活动，客户凭旧奶瓶进店，店员现场估价并发放现金券，客户可凭现金券购买新奶瓶，超出的部分补差价即可。
大家想想，这样一个引流活动，客户愿不愿意来参加?我的答案是不会，为什么?第一，奶瓶算不算刚需品，可以说算，门店要是白送客户都愿意来拿，但是要花钱人家就不干了，客户会想我家奶瓶虽然旧了，但是不影响使用啊，你让我再添钱换一个，我还不如用我原来的奶瓶呢。所以，这样的引流活动对客户而言没有吸引力，也没有迎合她们的消费特点，因此是很难成功的。
说完错误的引流方案，我们再来说说如何正确选择引流产品，首先，引流产品的定位一定是刚需品，再来最好是应季必需品，比如现在秋季到了，宝宝肯定要穿棉袜了吧，还有护肤品也必不可缺，包括婴儿润肤露、沐浴露、洗发水等，这些都可以拿来做引流产品，消费者有需要才会进店。
因素二：要给客户看得见的实惠
不少老板都反应：现在的客户越来越聪明，以前来个客户，问个商品说个价格，三两下就能成交;现在情况彻底不同了，客户进店询问商品，你刚说完价，人家那边就拿手机比价了，价格不合适转脸就走。
不得不承认，现如今的客户都习惯了比价占便宜，这是大家的主流观念，再加上“店多客少”的现况，都要求门店要让利，特别在给引流产品定价时，尽量做到价格原进原出，这样才能吸引到客户进店，也才能为门店后续成交提供机会!
例如：门店拿一款品牌童袜来做引流，样式是大人小孩都喜欢的可爱款，五双的成本在10元左右，原售价29.9元，那门店可以按照原价做预存，然后店里提前摆上样品给来往客户看，把领取时间规定在活动当天，当天进店的客户还可获赠30元服装券(消费满100元可用)，这样既能预知有多少客户进店，又能带动相关品类的消费!
上面说的是引流活动的两点关键要素，这是整个促销环节的一小部分，其他如促销方案的制定、传播的实施以及执行的秘诀等，各部分没做好都能导致整场促销的失败!
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