昨天路过某小区，便顺路去拜访一位朋友。
在楼下等电梯的时候，看到一则小广告。
与其他品宣小广告不同，这则引流意识很明显。
于是跟着广告信息，走了一波。
【一】
讲这个项目之前，
我们先来聊聊，国内二手市场的环境。
查了下公开的行业报告：
从2013年-2020年，近7年的一个市场规模的数据趋势发现，
国内的二手交易市场是呈直线上升的趋势。
一方面，人们物质水平的提升，旧物换新的频率增加。
另一方面，互联网抹平了信息差，很多商品更新快，价格都不贵。
大量的购新也就同时产生了大量的折旧商品。
功能完好的旧商品，丢之可惜，不少人便会考虑二手交易。
以二手电商为参考，目前活跃度前10的排名如下。
依托于阿里系的资源，闲鱼以7500万+月活高居第一。
这10名的累计月活也突破了一亿大关。
这组数据足以说明，二手市场的刚需。
以上，是对大环境的分析。
我们再从个人角度聊聊交易。
【二】
耳听为真，眼见为实。
二手平台，我也接触的不少。
在上面买过办公桌、笔记本、显示器、备用手机等。
一些便宜的东西会考虑网络交易，因为就算被坑损失可以接受。
而价格上千的电子产品，或者大件家具会更倾向于同城线下交易。
一方面是线下见到真人真物，信任感会更强一点。
另一方面是线下对于价格和商品的运输方式也更方便。
问过不少人，其实都和我的心态差不多。
所以这里便会产生这样一个需求：同城二手交易。
目前在做的平台其实也不少，58、闲鱼、转转都支持同城。
但毕竟不是所有人都有接触互联网，所以空白市场还是很多的。
比如，在朋友这个小区里发现的广告一样。
内容很简单，主要帮助大家交易闲置用品，以及群主二维码。
加了群主好友之后，看了其朋友圈，做的不错。
典型的微商型标准风格。
豪车、豪宅、鸡汤、成长。
没有过多交流就被拉入到一个群里。
这下她们做社群的目的，便一目了然。
红色标记圈出来三个部分，透露几个信息：
我是谁？
我是XXX，是宝妈，是做XX项目的（这里是护肤品和健康管理）
能提供什么？
家庭闲置交易，宝妈心得交流。
希望你提供什么？
邀请更多人进来，人多交易机会大。
加进去的时候3群只有8个人，一天下来，群人数达到了51个。
按照这样的速度，加满1个微信的时间绝不超过三个月。
【三】
流量聚集之地，金钱必将追随。
从用户的角度来说，入群的人越多，交易的可能性越大。
从群主的角度来说，入群的人越多，微信被添加人越多。
做微商最需要的是什么呢？
是客户。
微信人越多，朋友圈广告曝光的几率便越大，出单的机会越大。
这就是一个完整的闭环逻辑。
这样的项目可以复制吗？
完全可以的。
【四】
怎么操作？
四步走：
找产品、引流、转化变现、收钱发货。
1：找产品
什么产品最畅销，最暴利？
男人的难言之隐。
女人的不老神药。
孩子的成绩爆表。
老人的健康体魄。
四个角度，任选其一即可。
以上述项目为例，她是做护肤品相关代理的。
同样的，你也可以做保健品相关的行业。
比如，现在的人都有胃疼、腰疼、三高、前列腺等问题。
身体是一个很复杂的学问，有很多人只能治标不治本。
如果你身边有相关的专业人士，不妨做个合作。
你推广，他们售后。
医美产业、近视手术、老中医都需要推手。
2：找流量
你选择什么样的产品，就去吸引什么样的人。
- 宝妈？
那就二手闲置。
- 男性？
那就钱房车交流。
- 父母？
那就学习素材共享。
模仿上述方法，复制传单，在每个小区里去贴。
电梯口、汽车拉手、门房外、物业通知栏…
以一个公益性的角度去吸引感兴趣的人加入，扫码加好友入群。
参考上面观察的数据，覆盖一个小区的话，一天能吸引50-100人。
不出1个月，便能加满几个微信群，吸引垂直粉丝上千。
3：转化变现
人有了，群有了，接着就是打造人设。
每天朋友圈发几个内容：
- 产品能解决的问题
- 产品生产的过程
- 用户买单截图
- 用户使用好评
- 日常的鸡汤
- 病理知识
有用户咨询，便把内容对接到后端服务商。
服务商怎么答，你就怎么答。
每一个问题和答案都制作成话术脚本。
客户问的问题多了，你搜集的话术就多了。
后期的沟通，便是粘贴复制的流水线。
一般来说，客户咨询的问题不会超过30个。
所以这个工作，没有想象的那么难。
4：收钱发货
用户确定下单，把聊天记录发给服务商。
一方面确保信息获取无误，能正确配置相关产品。
另一方面保留用户沟通权，不让客户直接联系服务商。
只要模式打通了，每天稳定出单了。
有时间就一个人操作，想赚更多组建团队。
- 定期刷新宣传单，可能被清理掉
- 线上社群裂变，让用户去邀请新用户
- 不断优化系统，提高转化率做到行业先进水平
以上的所有步骤便是自动循环式操作。
不管到什么时候，地推项目都是获客最快的玩法。
而一些传统的项目经过了互联网的二次包装，也能焕发生机。
世界似乎一直在变，似乎一直没变。
所有的商机，本质上都相似。
以上，是今天的分享，希望对你有启发。
有收货的话，点个赞和好看。
祝好。
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