辞旧迎新，几个老朋友久别重逢。
席间避免不了”回首不堪的过去，向往美好的未来”。
聊来聊去，终归是离不开”钱”字。
人性又有个规律：
越差什么就越不喜欢人多的时候别人谈论什么。
【一】
小A快30了，没车没房，甚至连女朋友都还没有谈过。
每逢大家聊到钱的事儿，他总是愁眉苦脸，默默喝酒，
对于美好的未来，他总是想插科打诨的岔开话题。
为了顾忌他面子，
我们便换了话题，讨论着”节日送亲密的人什么礼物好”。
有人说：吃饭聚餐
有人说：包包手表
有人说：美妆用品
只有小C微微一笑，那些玩意都太俗。
我知道一物，可以让人感动涕零。
我们每个人手机里都存着很多照片和聊天记录，其中肯定有不少和亲密人的回忆。
你们有没有想过把照片和聊天记录洗出来，做成一本书呢？
听他这么一说，不少人便觉得有趣。
送礼物最重要的是什么？
自然是准备礼物的人”用了心”，收礼物的人”懂了心”。
于此，这个礼物大有可为。
【二】
有需求的地方便会有商机。
其实这个”用了心”的礼物就是一个项目。
早在去年我就曾在知乎写过：有哪些小众又高级礼物。
回答的赞同没几个，但是感兴趣的人却不少。
文章发布没多久，便收到了很多人的评论和私信，要礼物的制作方法。
于是我便顺手推舟的做了个信息差玩法，小赚了2万多。
今天给大家分享一下这个经历：
有这么一句话叫：从前车马很慢，一生只够爱一个人。
尽管科技使我们的生活方便了很多，但专业事还是要专业人去做。
街上的照相馆、影楼依旧存在，商场的自助洗照片设备也是越开越多…
这其实都是一种潜在市场暗示：对于相册，需求量是很大的。
而相册、书这一类东西，承载的意义又有所不同。
- 对孩子，它具有成长的纪念意义，
- 对夫妻，它具有彼此恩爱的证明，
- 对家庭，它具有家庭美满的见证。
再举一个简单的例子：毕业照。
校园周边影楼靠着毕业季这一波，能抵得上半年的收益。
淘宝上做定制相册服务的，每个月上千单的不少，成交价基本都是百元起。
这个利润如何，稍微算算就明白。
【三】
先说产品怎么做？
- 自己制作全套流程
如果对相册定制处理有经验，整个过程都可以自己来。
如果对排版、图片处理有经验，那整理工作自己来，打印选择外包。
其实网上有很多相册模板，可以一键直接套用。
自己操盘整个项目的话，找一家彩印公司（本地最好），谈好价格，客户定制好风格下单之后，把处理好的内容交给彩印公司印刷即可。
至于纸张的价格、相册的售价之类的问题，我了解到的：
“打印成本5毛/张（双页），售价1.8-3块/单页，一般是20页起订。”
也就是说，印刷一单至少挣个31-55元之间，利润还是挺可观的。
当然，设计费、快递费的成本需要另算 ，自然还有操作空间。
- 合作代理模式
如果你对以上几个方面都不懂，所有业务都外包也行。
找个同行去当其代理。
比如淘宝有很多商家，可以挨个去与客服沟通：
- 是否需要代理
- 成交一单多少钱
- 服务流程该如何走
…
或者，你找个本地的实体店合作。
上门谈合作，帮他覆盖当地的初中、高中、大学，也能赚不少。
再或者像我一样，写点回答，吸引一批感兴趣的人下单。
先用一键排版工具处理下，再去淘宝店下单，赚个差价。
一单赚个100元，简单轻松。
事在人为。
【四】
再说说产品卖给谁？
因为礼物的特殊性，所以价格往往不是重点。
用户更关心的是：产品的质量，以及呈现的效果。
对产品感兴趣的人，大概有下面几种：
- 应届生
初中毕业、高中毕业、大学毕业、培训班毕业…
- 家庭情侣
这一块可以延伸的关系很多，
比如宝宝成长照、结婚照、夫妻照、全家福、夕阳红照等。
- 送礼物
朋友间送的礼物，是一份独特的心意。
- 团建留念
很多小团体很重视团队的发展历程，
比如大学社团、校外兴趣爱好团（夜跑、车友、旅游等）、企业团建等。
【五】
搞定产品、搞清楚客户是谁，最后说说怎么去找客户。
物以类聚，人以群分。
你的客户是哪个年龄段，对什么感兴趣，主要活跃在什么地方？
那么与之对应的你便生产什么内容，然后想办法出现在他们眼前即可。
比如老生常谈的几个渠道：
可以通过搜索关键词找到相关的群，联系群主或管理员，洽谈合作。
- 贴吧
将一些优秀的案例，分享到各个学校的贴吧里，吸引人咨询。
- 抖音
把优秀的案例转化为视频，很容易引起别人的好奇心。
或者是开一家淘宝店，然后去找开通橱窗的抖音号合作，推广分润。
- 知乎
可以像我一样，在问答平台的精准话题下去分享，流量非常垂直。
- 微信
有人在朋友圈发了一组艺术照，不少人便问她哪里拍的。
她介绍说：
“XXX影楼，商家有活动，分享商家样片和联系方式到朋友圈，集齐100个赞就能优惠100元。”
这种玩法简单实用，通过求赞更多的人知道了影楼，看到了其作品和联系方式，客户推荐客户，流量便像滚雪球一样堆了起来。
总的来说，项目不算新，也没有门槛，感兴趣的可以去操作一波。定制礼物的市场还是很大的。
- 吃饭只能保存一天的记忆，
- 化妆品只能保存一段时间记忆。
- 手机可能会丢，U盘可能会坏掉，
碎片化信息时代，人们能长期记住的东西少之又少。
这样一份美好而又充满回忆的礼物，是无价的。
【六】
小A总问：赚钱的秘密是什么？
我想了想，便给了他一个答案：
赚钱的秘密就是：了解自己和研究别人。
- 了解自己
没人天生就知道自己适合干什么，都是需要摸索的。
了解自己的问题，知道要去寻找答案。
了解自己的性格，知道要去取长补短。
了解自己的时间，知道要去合理利用。
了解自己的智商，知道什么钱适合赚。
这个世上赚钱的路子很多，可复制的成功模式也很多。
但不是每条路都适合你，一定要依据自己的优势去复制。
没有优势的话，那就先利用自己的天赋去积攒些优势再复制。
- 研究别人
太阳之下无新事儿。
想创业的朋友，不要自己认为什么好卖，就去做什么。
多看那些存活的很久的优秀同行，他们一定有稳定的盈利模式。
我们要做的，摸清框架、复制模式、稳定优化。
创业维艰，第一步方向永远都应该是：活下来再说。
毕竟，
普通人的一生，真的输不了几次。
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