我们大部分人都是普通人，普通人赚钱的目的是为了能够提供更好的生活环境，还有抵御风险的能力，所以我们以后在赚钱的路上，稳扎稳打，稳当的把钱赚了才是我们的目标。
在互联网上，很多人这也想学，那也想学，未必是件好事，因为你懂的越多，思维也越混乱，更加理不清楚方向。
所以我们，只要整理出属于自己的一套盈利模式即可，在自己这个模式里面做到最顶尖，你就是最牛的存在，当然钱也肯定不少赚。
今天我们主要讲讲一个新手进入互联网该如何引流。
引流呢，大家从接触互联网这一天起，就已经有了概念。就是把别人吸引过来，加入自己的微信或者QQ、然后通过空间或者朋友圈不断的发信息，营销他们，产生变现。
这就是一个简单项目的操作过程。虽然讲的比较简单，但是每一个环节都有属于自己的技巧，胡乱操作，只能失败。
就拿一开始的引流来说，很多人不得要领，往往会导致引流失败，说实话，他是真正没有引流的概念，只知道引流，不知道该如何引，不知道这群意向客户真正需求什么。
一张简单的客户需求架构图，能够完整的描述，客户究竟需要什么。
当然，很多人可能看不懂，不知道究竟表达些什么，那么我们使用一些简单的例子，给大家说明的。
比如，你在街上看到扫码送礼物的活动，大多数人都会过去扫码领一个，可能是一包纸巾、也可能是一根数据线。
无论对自己有用没有的，大部分都会有的一种想法，反正是商家白给的，不要白不要。简单扫个码就能有这样的礼物，感觉还是不错的。
所以，这个时候你的心理状态是发生变化的。商家的诉求是需要跟你有接触，你才会了解他们的商品，所以推出了免费送礼物的策略，而你作为一个路人，正是因为他免费发放礼品，才会决定过去领。
所以从商家的角度来讲，这个策略是成功的。
通过免费的礼物成功吸引到你的注意力，有可能你顺便也会了解一下他们家其他的产品，说不准会产生交易。 其实这个例子，大家生活中都能遇到过，或者自己本人也亲自体验过。
这个和在网络上的道理是相通的。只不过运用的场景不同。
我们都在微信群里面呆着。比如这是一个早教群，我们既然加进这个群里面，肯定是有诉求。
在这个群里面，我们最关注哪些东西呢？
其实也就几样：
1、红包
2、早教知识
红包毋庸置疑，就是钱，是微信群的功能属性。
早教知识呢，是群的属性，也就是客户的目的。
你能够满足这两个需求，很多客户都会一直呆在群里，试想一下这样的情境会发生在你的生活中吗？
你如果，做为一个营销者，如何把这群早教粉，加到自己的微信上，来让他们购买产品呢？
大部分新手小白选择的方式，是利用微信加人把群里面的人加到个人微信上。扩充所谓的微信用户，加满5000人了，发广告发现没人搭理你，这个时候就尴尬了。很多人考虑不到，问题究竟出现在哪里？
原因非常简单，客户是需要交流的，也是需要对你打标签的，如果没有这两个动作，虽然你把人加上了，随着时间的推移，这群人也会彻彻底底的把你忘记。
生活中我们也曾看到一个微信好友，想破脑袋也想不清楚这是谁，是干什么的。
在这种情况下，如何解决引流问题呢？
我觉得要从两个方面来：
一、是如何从群内引导个人号上
二、是如何引流过来进行维护
如果想要在群内快速引流的话，方法无非是以下几种。
1、同频 很简单的概念，我跟你都是一样的人，我们的需求是一样的，理念是一样的，我们就属于同频的人，能够交流的非常开心。
2、示好 大家都是说，人跟人之间隔着一座冰山，想要融化这座冰山，必须要有一个人主动发出善意的动作或者语言，冰山瞬间融化。
3、交换 交换化也不难理解，我把我需要的你帮我解决一下，我也把我所拥有的能够分享给你。
明白了这三种方法引流就简单了。我们直接举例说明。
同质化，让你跟她们处在同一状况，而且不是商家的话，很容易就和他们打成一片，毕竟现在的营销过度，让很多人一听到商家就有了警惕心。
友好化可以通过送礼物的方式来表达。当然，我们不能选择红包，毕竟成本太高了。我们选择一些对群内人群属性相匹配，并且价格非常便宜，具有复制性的产品。更容易引流。
比如，我们可以选择电子书。这个机会没啥成本的礼物。来表达自己对群内成员的友好。话术可以是这样的: 大家好，我是一位三岁孩子的宝妈，孩子的教育问题，非常重要，我也一直在研习。希望与大家共同进步。
我参加了不少老师的社群，手里面有一些关于孩子早教问题的电子书，比如，孩子叛逆应该如何管
孩子调皮应该如何引导 之类的书籍，我看后受益匪浅。在此分享给大家，大家加我好友，我把书法给你。
如果为了彻底激活用户的关注度的话，可以发一个小红包，这样能够保证很多客户瞬间提升注意力。
在配合上面的一段话，大家对你的好感度顿时增加，毕竟分享者在哪个圈子里面都是很吃香的。
这是友好化的引流方式。当然还有交换化的引流。可以这样写话术：
大家好，有谁知道三岁小孩子不想吃正餐，只想吃零食该如何解决呢？
为了调动积极性，可以发一个小红包，面值不要太大，但是要多一点。
很多人领了红包之后，就会发表自己的意见，毕竟领了你的红包无论多少还是有亏欠的。 这样，就有很多人开始站在自己的角度上讲解这个问题。讲完之后你可以这样讲： 感谢各位宝妈，很受益。我慢慢消化一下。为了感谢大家，我把自己收藏的几本关于孩子叛逆应该如何管，孩子调皮应该如何引导的书籍送给大家。
大家加我好友，我发你。
这样的一段话下来，就是交换化的一个过程。别人很容易加你。
我曾经讲过，凡是主动加你的人，都是有强烈需求的，都是非常精准的流量。
好好引导，自然变现非常容易了。
但是这里还存在一个问题，就是如何让这群人，能够长久的记住你呢？
方法也很简单，就是直接把他们拉入你自己组建的群众，强化你是群主的地位。多在群里交流。然后，在慢慢的在朋友圈发消息。让她们给你贴标签。
当然，仅仅是这样还不够，还要通过群发，和朋友圈不断的做激活，做激活的目的就是为了让他清晰的记住你是干什么的，你对他很好。
这就足够了，不然别人很容易在删除好友的时候，想不起你是谁，直接把你删除。朋友圈可以随时更新，群发频率不要太高，一般15天为一个循环，送一些对他们有用的东西即可。 这样就会在很长一段时间内，记住你。能够记住你，而且能念着你的好，成交自然是不难的。
身边有新手朋友亲自实践整个过程，吸引了300多的宝妈粉，用1个月的时间去测试，最后推出一款包包辅食零食，在2天的时间内，销售额直接破万。
这就是精准粉，加粉丝激活，配合起来威力很大，效果也很明显。
总结：一个完美的引流转化营销过程，必定是从人性角度来发掘的。让人感觉很舒服的状态，是最容易成交的。反之，则是非常反感。
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