私聊里面接到最多的提出问题类型就是“您好；我开始做xxx项目/产品，但是不知道怎样寻找客户”。发过来这样的问题，基本都属于需要从头开始整理的“典型性欠缺营销推广思路患者”。
在公司网站、在视频短片中，我总是提示大家看重内容营销推广，一定要着重推广。其实这并不是空话，对营销推广的看重不仅体现在做买卖的运作过程中，更体现在对最新项目、新产品的调查，对创业的审视和战略阶段。
由于工作的关系，我结交到大量的创业团队。
而创业的大数据也每日在我头脑里面翻滚。网络上以前有数据称，中国目前创业成功率大概1%。我呵呵呵！怎么可能那么高？100个人创业，就能有一个成功？当然不可能。
创业是一项各项综合素质的对决，丢掉资金、社交圈子、经验、天时利地这些因素，今天我只从营销推广这个多角度，来告诉大家为什么相当大批的创业团队会以失败告终。
因为他们不明白营销推广、不看重营销推广，甚至感觉这些“基础理论”“深层道理”没什么本质价值。
创业之前，就要用营销的思维模式去调查项目。
1. 产品代理/加盟连锁型
2. 自身产品研发型（实物产品/虚似产品）
3. 传统服务型（餐饮业、服饰、美容护肤、培圳、中介人等）
无论是以上哪几种方式，正确的思维是，先做好2件事，再开始创业！
1. 确定好你的服务对象：
企业你可以决定自己将为谁而服务，他们接下来就是你的目标用户。
例如，
诺德斯特龙目标服务群体是富有的业内人士；
而Dollar General则选择了比较贫苦的家庭作为目标群体。
不知道自己的产品和服务是为谁提供，就会出现高不成低不就的现象。因此，创业团队谨记，当你的商品销售社会群体是“所有人”，那么你百分之八十会失败。
2. 明确你提供的价值：
也就是如何为你选择的这些目标用户提供最佳的服务和价值。这一点更加明确一点也就是，怎样在市场中实现多元化和进行精确定位。
提供几个事例大家领略：
facebook自身界定的价值传送是“帮助你与日常生活中的人们联系并分享”；
Youtube则是“在全球范围提供1处联系、通告和激发别人的场合”；
宝马承若“终极驾驶乐趣”；
奔弛Smart“勇于改变现状，突破你的想象空间”。
这些定位，将品牌与其他品牌区分开之后，也就回应了用户那个最终问题：为什么选择你，而不是你的对手。
市场营销管理，就是一门选择市场定位并与之建立互利关系的造型艺术与科学研究；而我们要推行消费者驱动型营销。
应不应该推行消费者驱动型的营销推广？
因为今天的市场是买方市场，并不是卖方市场。
【科谱一下】
买方市场：买方市场亦称“买主市场”。“卖方市场”的对应点。指货物供过于求，卖主之间竞争激烈，买主处于影响力的市场。市场货物需求量超出需要量，卖者降低销售条件，想尽办法将自己的产品销售到买主手里，以至便宜销售货物，这对买家十分有益，对货物有充分的选择余地，引起市场货物价格下降。这种竟争不仅表现在价位上，而且表现在质量、花型、款式、功能、服务、供货周期、外包装等方面。
卖方市场：卖方市场亦称“卖主市场”。“买方市场”的对应点。指货物供不应求，买主争购，卖方把握买卖交易主动权的市场。因为市场货物供不应求，消费者都很着急预购，降低购买条件，对卖方十分有益，他们可限售、惜售，也可天价出售引起市场货物涨价。这种市场形势，虽有益于卖者推销自己，经营者扩张生产，但不利降低生产成本，提升产品品质，增加花色品种，满足广大消费者的各种需要。
现如今我们所在的市场环境明显是供过于求。简言之，不缺产品，大部分你想要什么产品这市场都能给你提供出来；因此我们要从探讨产品变化成为探讨消费者，去探讨他们的心理状态、他们的生活观念和消費习惯。
现如今的消费者，又理性又“空幻”
理性，因为他们见过过多货物了，早就不是以前物质贫乏的年代；他们也见过过多商家的“骗术”，早就不是你做个折扣就会招来大批客户的时候。现如今的消费者很清楚自己想要什么，很聪明伶俐鉴别商家的“把戏”。
空幻，因为他们心中开始期盼追求更高端的消費水平。这并不是单指价位和奢侈品牌，而更多就是指产品可否满足他们对内心世界的慰藉及助推；通过购买的产品，可否与他们自身的气场和情调相融合、可否突显他们的性子和喜好；他们更在乎自己购买的产品是否“写着他们的姓名”。
所以，在现如今的商业服务环境下，如果不明白营销推广而又不看重营销推广，创业怎么会成功呢？
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